阿里速卖通是怎样的?速卖通运营要点是什么

　　阿里速卖通是怎样的?速卖通运营要点是什么，阿里速卖通你对其了解有多少，首先阿里速卖通一年交易额过亿!我想这个已经不什么令人太过惊讶的问题了，为什么阿里速卖通一年交易额过亿!究竟是怎么做到呢?接下来料，下面结合下文一起来看看阿里速卖通一年交易额过亿!4月10日，作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一，全球速卖通宣布，其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家，涵盖18种语言，无线端销售占比高达59.3%。

　　同时，速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中，女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。普惠贸易渐渐成为全球商业发展的趋势，但无论是速卖通的将国内商品“卖出去”，还是天猫国际、网易考拉、洋码头等电商平台将国外商品“引进来”，都面临相同的瓶颈。全球速卖通总经理沈涤凡在接受记者采访时认为，信息的透明化，使得全球消费者的个性化需求得到了满足。不过，在跨境电商发展的过程中，遇到最大的两个问题是政策因素和物流配送。“现有的国际贸易规则和物流体系，基本都是为传统贸易设计的。我们需要把每一个单体成本降下来，逐渐变成以消费市场为导向。”

　　“中国制造”升级

　　据了解，速卖通成立于2010年，一开始对标淘宝C2C模式，到2015年进行策略调整，按照天猫标准招商，并渐渐清退了C店小卖家。在沈涤凡看来，这是买家的需求升级，也是中国的中小企业走出海外必须要面临的转型，即建立自己的品牌，不再是粗制滥造的代名词。

　　在入驻全球速卖通之前，位于昆山市的DEKO公司一直默默无闻扮演着代工的小角色。DEKO的一位负责人告诉记者，在传统外贸模式下，厂家接触不到终端消费者，对消费者的真正需求无从了解。“只能被客户牵着鼻子走。”

　　普惠贸易提速

　　近年来，全球跨境B2C电商增长强劲。公开数据显示，全球市场规模预计将由2014年的2300亿美元升至2020年的1万亿美元，同期消费者将由3.09亿人增加到超过9亿人。但跨境电商物流在向B2B和B2C融合的过程中，面临着物流链路更复杂，时效要求更高，个性化需求更多，以及政策监管不确定性等挑战。

　　速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点1宏观速卖通选品：

　　首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大;

　　速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点2产品到哪里找：

　　当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

　　速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点3：关于速卖通货源分销平台的利用：

　　速卖通货源分销平台我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。

　　速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点4产品数量的问题：

　　新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。

　　速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点5产品价格的布局问题：

　　产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧。

　　速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点6：关于产品初始价格定位：

　　产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折。

　　优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润;

　　第二种：上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价。比如你产品成本是15元的(产品本身+国内运费)上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外速卖通运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销。

　　优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动(一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉)

　　速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点7:上架产品注意事项：

　　上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述(1做好关联销售;2详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式)

　　速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点8：速卖通图片的标准：

　　产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。

　　速卖通新手怎么运营?速卖通运营要点9产品标题：

　　产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权;很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是0，不管在怎么优化就是0 ，原因就是被隐形降权，商品Id被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。

　　速卖通标题格式模板如下：

　　速卖通未来发展趋势

       四个“不变”与三大“变化”

　　3月29日，阿里巴巴集团宣布集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊将直接负责全球速卖通业务。原全球速卖通总经理沈涤凡将出任阿里健康CEO。

　　四天后，速卖通新掌门人戴珊就站到了2000多位速卖通核心商家面前，介绍速卖通未来发展的四个“不变”与三大“变化”。

　　戴珊强调，第一个不变是，速卖通业务在阿里巴巴集团推动“一带一路”建设和全球化战略的重要地位不变。第二个不变是，“中国好货通天下”的梦想不会变。最后一个不变的是，服务全球海外5亿买家的目标不会变。

　　戴珊表示，速卖通在阿里巴巴集团全球战略地位不会变

　　最后，阿里巴巴集团将继续整合全集团的资源，无论是人、财、技术，都将继续投入到速卖通业务，让中国好货通全球，让全球更多消费者能够通过速卖通走进卖家，了解卖家，认识中国之美。

　　同时，戴珊也指出了2018年速卖通三大“变化”。

　　首先，速卖通将对本地化服务进行升级，一切围绕买家体验重构本地化服务。

　　其次，速卖通与卖家的关系。2018很重要的一个工作对商家合作体系进行全面升级。

　　第三，将速卖通从购物平台升级为生活平台，将从单一的购物搜索，发展到赋予更多的美好和温度。

　　除此之外，戴珊还强调，在接手速卖通之后，会投入更多时间和精力，在未来会加大投入对新技术驱动，以及包括物流、支付、金融等在内的基础设施建设。。

　　据了解，在过去5年里，成立于2010年的速卖通发展迅速，已成为全国最大的B2C出口平台。同时，速卖通积累了大量海外端的资源，年交易额增长近33倍，全球成交卖家数增长超过20倍，全球成交买家数在2017年突破了1个亿。

　　三大营销战略升级

　　在商家大会现场，除却戴珊挂帅后针对速卖通整体发展方向的发言，速卖通高级营销专家弓一也阐述了2019财年速卖通营销规划。

　　弓一表示，速卖通的营销战略将围绕用户、品牌和流量三个维度进行升级。

　　首先，速卖通将在2019新的财年中围绕用户构建用户分层体系，根据不同的用户分层，提供不同的商品结构、不同的服务以及不同的价格策略。

　　其次，在品牌方面，速卖通将针对卖家的客单价和订单转化率，为卖家强化和提升海外消费者对商家品牌的信任和好感度，在复杂的海外市场中为出海的品牌提供站内外资源的扶持。

　　在销量流量方面，速卖通将构建内容营销阵地，打造网红任务平台。“大家时间花在哪里，流量就在哪里，在海外市场也是一样。”弓一表示，从最初的桌面PC端到现如今的移动手机端，卖家的购买路径和消费习惯使得他们购买、选取商品的渠道也发生了许多变化。这意味着，商家也应该在营销方式上作出相应改变。

　　弓一还提到，速卖通将在新财年继续鼓励卖家进行站外投放，并推出A+计划二期。A+计划指的是，速卖通鼓励卖家在站外投放，卖家通过向速卖通官方指定合作方投放预算，由合作方投放广告。通过A+工具的效果追踪，速卖通将在站内向卖家给予一定比例的流量扶持。

　　弓一表示，继2017年速卖通双11推出首期A+计划后，速卖通渠道流量方面取得了初步成效。第二期A+计划，卖家不用再把钱打到指定官方合作伙伴那边，还可以实现自主投放。目前，A+第二期的广告渠道已包括Google、Facebook、Youtube等主流广告渠道，甚至一些网红渠道。

　　了解了四个不变与三大变化之后，卖家朋友可以尝试一下会上所说的A+计划二期，在进行广告投放的时候，还可以获得一定比例的流量扶持!