做淘宝6年，玩超级推荐之后，我都踩了哪些坑

超级推荐是付费的推荐式流量，会引爆大部分的推荐式流量。不同的类目有不同的玩法，像女装类目关联度和复购都高、收藏加购大，利用超级推荐做低价引流。日用、母婴首页流量比较大，可以利用超级推荐引爆这些免费流量。

我总结出了一套商品推广的通用打法，掌握思路后，同理也可操作图文推广等。

01、我在操作过程中遇到的坑

超级推荐是推荐式流量，BD比例大的店铺不适合玩超级推荐，容易翻车。

1. 开智能还是自定义

智能推广：新品推广和爆款拉新都属于智能匹配的一个工具，不SD、单一人群占比非常大的店铺，开这两个是非常好开的，流量大，ppc也容易降。智能推广更适合做一个长期的ROI，适合做低价引流。

有SD的店铺可以忽略，也不是绝对的忽略，像D一卖十还可以，但是D一卖三就不建议使用。另外利用店铺人群或者单品人群去拓展的人群都不建议用，因为拓展出来的都是垃圾人群。

自定义计划：适合部分BD的店铺，店铺人群带着单品的所有人群，超级推荐会第一时间去适配你的人群。

建立自定义计划后定向如何选择：用一个智能，三个拉新，两个定向，两个达摩盘来形容自定义计划。

首先是智能定向，这个智能定向和前面介绍的是不一样的，这个具有可控性，利用购物意图关键词去带智能，这个智能受计划本身人群影响的程度更大，所以比较可控，是越做越好的。

店铺拉新定向以及宝贝拉新定向是系统根据店铺和宝贝人群进行拓展的人群包。关键词拉新定向是一个一个系统人群包。

店铺重定向和宝贝重定向主要是用来收割。

达摩盘精选和自定义就是新手和预算不高的不建议玩，里面的人群包太多了，不够烧的。

很多商家都知道入池代表的意义，之前就是被淘宝抓取之后在某个关键词下有展现，现在入池后是在某些人群下展现。

只要购物意图关键词里面有购物意图标签等，不管有多少都能证明产品已经入池了。同时判断关键词入池是否精准。

第一：如果只有类目人群包，证明是有BD的。

第二：如果什么都没有，证明没有入池。

第三：如果有三个属性词或者四个属性词组合成的人群包，证明入池的非常精准。

前两者我会加大直通车，提高真实单量。最后一种利用自定义，很快会给店铺引爆流量。

2. 多个计划还是单个计划

根据店铺和目的不同，做不同的选择。

比如低价引流，智能开多个计划甚至把所有产品加进去，把收藏加购成本降下来，我后面就是赚钱的，类似直通车广撒网计划。

我测试了很多遍，同一个链接用相同的智能计划去跑，采用不同的策略，比如一个是提高点击另外一个是提高收藏加购，结果就是会有一个好，有一个不好，因为他们之间有一个交叉的人群，会互相抢流量的。

3. 通用型打法如何设置出价

主要是利用购物意图关键词加智能定向进行引流的打法。新品推广和爆款拉新直接出价1.5，放着不动，没有展现，增加时间折扣，每次增加百分之十，增加到150%时，还没有展现，我再更改出价。

我是不建议动出价的，因为超级推荐需要冷启动的，是系统的，只建议动时间折扣。

自定义如何出价

总出价是1.5，定向的出价需要看类目和权重，习惯上开0.9，智能有的人说关上，但是九头蛇小编建议开着，前期表现比较差，后面系统会根据你单品的表现会进行调整，会发现越开越好。

智能出价跑太多时，数据点击量超过总点击量60%时要适当压低。

02、如何优化数据

1. 时间折扣如何设置?

零点-1点：设置折扣100%

1点-8点：设置折扣33%

8点-23点：设置折扣100%

2. 什么时候进行托价?

我一般是限额200,早晨或者凌晨一两点时很快就把钱烧完后，就说明冷启动完成，一般需要一到四天。然后进行托价，每天托10%，这个和直通车是一样的。

3. ROI如何优化?

根据时间、地域、位置和定向做优化，定向表现差的，不要删除，把价格降低就可以，否则会影响整个计划。

最后强调一下：计划会受官方活动影响，在活动的预热时期，没有打标或者没有参加活动的店铺，超级推荐根本开不出去的。