淘宝内容营销时代，如何玩转视频营销

现在互联网，是内容营销的时代;同时，它近年来也在淘宝等电商平台出现的频率也越来越高。虽然已经在几年前淘宝就逐步向内容营销靠拢，但近两年的发展可以说时一场快速，现在淘宝内容营销的玩法和规则也越来越多，微淘、直播、问答、评论、详情页等都属于内容营销的范畴。

加上现在淘宝的千人千面，流量碎片化，内容营销也是越来越重要了，尤其是视频。像是抖音、快手、火山等短视频平台都是非常受全民欢迎的。所以中小卖家更要重视起来。想要做好的话，就要从这几方面下手了：

1)主图视频要体现宝贝特点

主图视频可以说是和买家直接接触的，也可以让买家更好的了解你的宝贝。有条件的话，可以找专门的视频制作团队拍摄，他们是更了解买家的需求，突出产品的特点的;如果没有条件，可以参考一些别人的主图视频，去规划好产品内容，用手机或相机进行拍摄。特别要注意的就是拍摄时的光线，要足够明亮，让宝贝看起来更鲜艳;可以加入一些创意，主要去突出宝贝的优点和卖点。

2)激励买家拍摄视频评价

宝贝评价是影响转化非常重要的因素之一。现在买家也可以通过发送视频来展示自己购买的宝贝，卖家要好好利用这一功能，激励买家拍摄，因为通过视频可以让后来的买家更直观的了解宝贝的优劣，而且在略缩图的状态下就能看到动态效果，是很容易提升买家的信任度，增加客户购买产品的决心的。

3)微淘视频用来引流

微淘是各位卖家都非常熟悉的内容营销渠道。微淘视频的花样是比较多的，可以针对产品拍摄小视频，然后加上一些对宝贝的介绍去达到营销的效果。它的主要作用也是用来引流，为店铺增加免费流量，所以内容也必须要更新颖/更具创意。

4)直播要用对方式

淘宝直播现在也是越来越火，带动的销售额是非常高的，也是卖家们不可或缺的视频营销方式。直播这种形式，需要店铺具有一定老客户运营能力。如果你是卖女装的，那么可以通过试穿的形式进行销售，在直播前将每件衣服提前做好编号，让买家能快速找到自己喜欢的款式;主播在直播时，要表达清晰，才能刺激买家。

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