淘宝开店运营每天10分钟之定向推广低价引流

今天我们来聊一下，如何用定向做低价引流如图所示案例，定向推广在这个店铺当中成交效果非常不错，关键词推广成交一般都是一百多笔，投产比在4-5。定向推广推广的总成交量达到一千多笔投入产出比达到6。在整个推广计划中是投产比效果最好，成交笔数最多的计划。而且点击单价只有0.25元远低于其它的推广计划。

如何实现这样的效果呢?用定向做低价引流首先需要单独建立计划投放。这样做的目的，是可以快速知道效果，快速调整。这样单独建立定向推广计划和大家所关心的权重没有任何关系。仅仅是因为能够方便迅速查看数据知道这个计划一天成交能有多少、投入产出比达到多少，应该放大推广量还是说去降低推广预算。如果把关键词和定向放在一起推广那么他们的数据是混合的，在查看数据的时候需要去点选细分条件才能看到关键词以及定向推广分别的数据，这个操作非常繁冗往往会令商家忽视定向的数据。如图中所示，没有建立单独投放计划的情况下，数据是混合的必须在报表当中细分数据点选查看才能看到定向单独数据

定向投放的按钮只在定向计划打开，其他推广关键词计划中一律关闭。这样做的好处是只在定向计划当中获取定向推广的流量，而在其他关键词计划当中不会有任何的定向推广流量。不会形成引流冲突。与关键词同时投放的定向计划往往被商家所忽略，投放以后长时间的不去查看和优化，效果好与不好都在持续不断的引流。

在定向推广，低价引流的一个核心就是海量铺产品多流量入口引流，把所有的产品都放入定向推广当中，以一个较低出价获取流量。这么做下来的效果往往会发现投产比也还不差。

提到的所有商品推广是在开始的时候把所有产品都放进去推广。并不是说我们一直都必须把所有产品都去推广，如果发现有一些产品在推广的过程中效果不佳：投产比非常差、成交很少，那么可以把这样的商品从推广中删除。

定向投放需要用我们测试出来点击率高的图片来去做创意图。已经测试过图片的情况下，无论在定向投放当中看到点击率具体数值多低都没有关系，继续投放即可。因为定向投放的点击率本来就是关键词更低一些。由于主动展现以及人群特征关系，定向点击率本身就不高，但是没有关系。

关于投放设置，所有的产品只去做基础的投放，基础的投放包括哪些大家还记得上一节说过的四大板块吗?基础的包括智能投放、访客中喜欢同类店铺的访客和喜欢我店铺的访客。加上位置，仅仅做上述的三块即可，不再去做购物意图(兴趣点)投放。在展示位置，在猜你喜欢这个位置做30%左右的溢价，可以让我猜你喜欢位置上面获得更多的流量。

上述设置，基于低价引流、全店动销的定向推广设置就完成了。当数据量积累到一定发现某些商品推广效果特别好时可以再去打开购物意图推广获取更多流量。