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直通车如何做到不提高点击单价,却能提升流量?

 2019-09-12 14:14:12      作者:九头蛇

今天的文章,是想讲一个能解决很多中小卖家痛点的问题,大家可能都会遇到类似的情况,为什么直通车关键词上去以后,流量还不错,过了一段时间,流量就疲软了,有些本来已经有不错点击量的词,特别是大词,推一段时间后,点击量就下降了,想要拿更多的流量,却只能用提升出价的方式,但是价格提高以后,成本增加导致后续的花费有点吃力,只好设置日限额,每天都有一部分时间不敢推广,有如此问题的掌柜请举个手。

既然这是大家的痛点,我就来说说我们是如何解决这个问题的,披肩老师是数据专栏,肯定一切数据说话,我们先来看看,我们的直通车数据走向:

直通车流量

我们是采用了什么方法呢?有些人说肯定是点击率上升了,所以点击单价下降了,其实不是,大家都知道,现在流量千人千面,所有人都在抢手机端的那几个位置,就算你点击率提高了,降低点击单价的动力还是不足的,因为竞争摆在那里,我相信很多掌柜已经遇到过这样的问题,明明质量得分已经10分,明明点击率一直在提升,但是就是点击单价降不下来,所以问题是出在竞争力上。

主要推广几个大词的掌柜,主要问题是:

质量得分很好,点击率高,因为竞争的人太多,价格波动大,推广一段时间,流量下降,只好再次提价来保证流量。

质量得分不高,点击率也不理想,一直在提价,流量平平。

既然大词那么不给力,那你还盯着它们干嘛呢?难道整个淘宝,那么多的关键词入口,加起来还没有几个大词的流量大?

所以,想要流量,又不想处于一直提价的纠结中,你要学会放弃,放弃不给你流量的词,去追寻可以给你流量的词,所以,你要广撒网的设置关键词,并且经常更新关键词(因为关键词的生命力,是有曲线图的,这个月没有流量的词,下个月可能就会爆发,我们称为飙升词,这个月流量很大的词,下个月可能就没流量了)

所以,如何在不提升点击单价甚至降低点击单价的基础上,还能让流量提升,方法就出来了:-

多计划多关键词设置,只要是符合产品的关键词,都上。

经常更新关键词,寻找飙升词。

可能大家又会问了,怎么寻找飙升词??

不用到处找,系统会告诉你,在哪里呢?直通车“添加关键词”里面,看下图:-

在上图是“添加关键词”点进去的,“半袖 女 修身”,展现指数22334,竞争指数只有239,是非常优质的关键词,因为竞争小,所以价格不高都能拿到流量。这里的推荐关键词是实时更新的,而且只有你还没推广的关键词才会出现在这里哦,已经在推广的是不会出现的,已经非常的智能。所以大家要做的就是,经常去更新你的关键词,把半个月都还没给你展现的关键词删除,把新出来的不错的关键词添加进去,保持你的流量的新鲜度。

把这个词放在流量解析里面去观察,你就能看到这个词的曲线图了哈。

再次强调,想要拿到足够多的飙升词,你的四个创意标题一定要根据推广的关键词写满哦,不能贪懒,只写一个两个标题,或者四个写满但是是随便写的,那都是不行的,你的标题包含的关键词越多,系统就会根据你的标题给你提供越多的飙升词组合。

可能还会有掌柜问,推那么多词,能保证转化吗?再次强调哈,关键词一定要选择跟你产品相关的,不相关的不要推,第二,推精准人群。关键词出价可以低一些,对精准人群高溢价,我们看看精准人群的转化魅力:

直通车是搜索流量,只要关键词是相关的,你就可以推,前提是人群你要推广对了,没有设置人群,就有可能有一些是随便逛光点不买的人群也会进来,直通车我们可是真金白银的哈,所以一定要花在刀刃上

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