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花费高转化低?用淘宝超级推荐降低ppc的3个技巧

 2019-09-12 10:18:20      作者:九头蛇

大家好,我们又见面了。我们来回顾一下,上一篇我们聊了关于超推拖价的目的、影响拖价的核心因素、最低ppc出价预估和拖价玩法实操(时间折扣拖价)。通过上一次分享,相信各位对超级推荐的基本逻辑,还有拖价的第一种方式,已经有所认识了。

下面我们继续来分享余下的三种超级推荐拖价的方法。

01定向人群拖价

首先我们讲下定向人群拖价。说到人群定向,超推的人群,我们在上面一讲已经分享过一张表格,这是超级推荐的根基、基本所在了,希望各位能先好好理解和熟知这些定向的主要指向是哪一部分人,能更好的帮助到在开超级推荐时候的节奏。

淘宝超级推荐

如上图,这一部分叫做精准定向,和智能定向加起来,就包含了所有的超推日常推广过程中的人群(在大促期间,超推还会出来一部分小二定义的人群,具体请看下面3张图)。

淘宝超级推荐

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以上就是99划算节出来的一些大促人群。好,我们回归正题,先来看看常规下的人群。

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如上图所示,我们投了智能定向和精准定向两种,在这里需要提醒一下的是,在人群定向里面,我们每个人群都是需要单独出价的。并不是像新手卖家一样,统一出个1快,1块5,这样是不够科学严谨的。

对于人群标签,还想提醒一下,拉新定向里的店铺拉新和宝贝拉新,什么情况下去用,我相信很大一部分卖家朋友肯定新品一上来就可定用拉新定向,那是完全错误的。

因为拉新定向,是基于相似店铺和相似宝贝的人群来进行匹配的,如果你的产品在价格、款式、风格、品牌、卖点上没有竞争优势的情况下,建议不要用这两个定向,因为这样无疑是给对手送流量,做慈善,就算有访客点进来,也不会购买你的产品(新品打标我们另有办法,速度也是很快,需要知道同学们可以评论区留言)。

好,我们继续往下,上文提及到,人群拖价是需要针对人群单独拖价的,原理也是基于同时段的展现量的对比,是否比前一天展现量有更大的提升,我们需要对比的是,每个人群单独的数据对比。

那人群拖价的影响范围包括哪些呢?除了人群出价之外,还会影响资源位的出价。有些比较聪明的朋友可能就会发现了,其实资源位里的基础流量包,其实就是等于人群出价。

对于次数和幅度,也是和时间折扣拖价一样的,频率为每天一次,幅度为每次5%。

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小tips:批量出价可以按百分比升价和降价,省去计算的步骤。

02资源位的溢价拖价

接下来,我们来看下第三个拖价的方法,资源位的溢价拖价。

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如上图所示,资源位一共有4个。分别为购前(首页)、购中、购后猜你喜欢,还有基础流量包。上文提过,基础流量包=人群出价,所以我们这样子记住就可以了。那么资源位出价的出价逻辑是什么呢?我们来记住一个公式,资源位出价=基础流量包出价*(1+溢价比例)。

我们来举个例子,例如我人群A出价是1元,那么基础流量包的出价也就是1元,假设首页猜你喜欢的溢价比例为50%,那就是 :首页猜你喜欢出价=1*(1+50%)=1.5元。相信聪明的你已经理解了。

既然知道了公式,我们要怎么拖价呢?资源位的拖价分为两个部分,一个是人群定向出价的调整,会影响资源位的出价(根据公式),第二个是资源位本身的溢价比例。

资源位的拖价次数,依然是每天一次即可。至于拖价的幅度,因为资源位主要影响的还是人群定向的出价,所以幅度可以更改为每次10%。

小tips:一般资源位的溢价均为30%~50%,最高不超过100%,故调整的范围和次数较少。投产高的增加,投产低的减少,根据类目的不同来调整即可。

03组合拖价法

最后,我们来讲下组合拖价法。

相信各位有看过天龙八部,降龙十八掌的第十八掌,是前面十七掌加起来的最后绝招。今天我们的方法也是一样的。通过组合拖价方法,在7天内,基本上可以达到我们的理想的ppc。

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前期我们依靠时间折扣拖价,可以快速把ppc降到一个合理的范围,中后期,我们利用人群定向拖价和资源位的溢价拖价,逐个精细化的调整出价,从而达到以更合理的价格拿到更多的曝光量。

小tips:经验充足以后,可以不用死板的按照前中后期来设定,可根据实际情况来拖价。

最后的最后,有些条件,是同学们必须谨记的:

1、拖价操作,需要等10-14天账户权重稳定之后,再进行操作;

2、判断是否可以进行拖价操作,是根据当日同时段的展现量是否有大幅度高于前一天,而不是消耗是否有增加。(消耗增加,有可能是点击率增加,点击率增加有可能是人群更加精准,并不代表权重有增加);

3、请切记以上两点;

04注意事项

针对操作中需要注意的事项,在文章最后,我再总结一下。各位朋友在操作过程中,如果遇到问题,也可以回来查看下我最后给到的这些注意事项和建议。

1、超级推荐的那些令人啼笑皆非的坑:

很多同学容易在前期就放弃计划,因为点击单价很高,投入产出比,转化率基本为0,又花钱多。超级推荐和钻展是营销类的广告,区别于直通车的精准类广告,所以在卖点和人群逻辑上需要下点功夫;超推前期有冷启动,一般需要1-2天,而且刚开始的计划权重很低,所以我们可以通过拖价的方法让价格下降到理想状态。所以同学们需要坚持一下。

2、同时段展现量必须高于前一天同时段的展现量;

3、拖价幅度不可过大;

4、每天拖价次数最多一次;

5、拖价过快导致无展现,要迅速拉高出价,重新高价拉权重一天,第二天再拖价。

6、超级推荐为什么要那么久才能拖价?因为前期账户权重不稳,如果进行拖价操作,容易影响预期展现,直接把计划拖垮。

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以上就是本次超级推荐分享的全部内容,我是修然,我们下次见。

文章标题:花费高转化低?用淘宝超级推荐降低ppc的3个技巧

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