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淘宝女包类目如何通过直通车提升投产和转化?

 2019-09-12 09:19:01      作者:九头蛇

女包产品流量大,人群复杂范围广。这类产品的难点就是流量大,转化低,所以给大家分享一下女包这类大流量通过直通车的来提升投产和转化的案例。

一、店铺介绍

店铺主营女士包袋,店铺主要推广方式是直通车,日限额400左右。店铺是老店,但之前未好好打理过,从今年5月份开始注重线上这一块,刚开始店铺并流量不多,平均每天流量三四十个,后来6月份流量慢慢多了起来,是因为其中掌柜自己尝试开了直通车推广,但是效果不是很好,成交转化低于行业平均水平。

二、运营策略

直通车方面:

掌柜之前开直通车,限额200开了不到一个月的时间,所以累积的数据不多,只能作为一部分参考,剩余的参考的是店铺内部的总体数据还有行业近期的表现,与掌柜协商了限额与推广宝贝的款和基础工作做好后,就开始着手直通车的优化了。因为产品行业流量较大,关键词较多,所以前期采取的是一部分大词加精准长尾词配合,大词出价就低一些,精准词就高一些,再加上部分人群去测试。

具体的操作:

刚刚开始是关键词方面,大词用的就是女包单肩包之类的词,精准词则是产品的核心词,进而进行的拓展。前期主要是在测试点击率和收藏加购的情况,来判断产品主推款是否有潜力继续在进行推广。当质量得分和点击率稳定以后就开始筛选人群,再通过两周左右的测试以后把没有转化的词降价或者删掉,测出了比较稳定的人群。

直通车

从上图可以看出通过关键词的优化,质量得分都在10分,排名也较为靠前,点击率也是在行业之上。

直通车

人群方面也是通过反复的测试,反复的优化最后测出了点击和转化和收藏加购等数据都比较好的人群来。

接下来就是根据数据每天及一个周期的变化对账户进行调整和变动。

账户在稳步的提升中,可以给大家看一下:

后面掉,一是限额进行了调整,上了一款新品进行测试,二是因为活动前期流量受到了一点影响,但是点击率来说,是没有收到很大的影响,平点也是在慢慢的去降低,争取相同的花费情况下,能引到更多的精准流量进店。

三、运营效果

操作前店铺流量不多,没有成交转化,直通车花费在200左右。平点1块左右,只烧钱带来的成交却不多。

直通车

操作后访客数增加,支付金额也随之增加。

直通车

直通车

直通车

带动了店铺自然流量的提升情况:

直通车

总结

直通车是给店铺一个精准引流的工具,无论到什么时候,都不能或缺的一个工具,正是因为掌柜意识到了这点,在前期老店重开的时候就立马想到用直通车引流,但是在掌柜自己尝试了一个月之后,发现自己技术有限,所以找到我们专业的开车,帮助其恢复提升流量和转化。掌柜的这个意识就明智,不管店铺处于何时直通车是必备的工具之一,现在店铺流量慢慢起来了,直通车也会逐渐增加投入,在引流的同时能够兼顾转化和投产。可能有些小店经济实力没有这么多,或是基础不够,而选择放弃这种方式起来的机会,之后在想做好,恐怕要付出比现在百倍千倍的精力和花费。

对于这种大流量的类目产品来说,精准引流是很重要的,流量大且复杂,而且多以女性买家为主,如果遇到困难选择症的买家就更纠结了,所以一定要人群精准,这样能减小咱产品被垃圾流量点击的几率。慢慢去缩减人群,保证流量的精准性,直通车会越来越好的,店铺也会得到想要的提升。

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