▲出价：参考行业出价来调整价格，排名前后最直接就是调整出价，出价≠点击扣费，点击扣费按照：PPC公式=（点击扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元）；快车是一个动态的竞争过程，有着不同商家在调整出价战略。
▲质量分：①前期新建的计划判断依据是“商品质量分”（搜索排名权重）；②后期重点在点击率上，点击率影响质量分和点击扣费，高点击率可以提升质量分和降低点击扣费；③另外转化率、ROI这两点影响相对较小。▲关键词：①设置关键词越多，展现越多；②关键词匹配：即关键词购买类型，切词>短语>精准匹配展现；精准匹配权重>短语>切词。
●经验与现状：①另外影响展现还有地区、时间、DMP因素的影响，这三个因素主要作用在于加强精细化推广展现，但是基础也是建立在出价、质量分、关键词这三个核心因素上，才能在精准的地区时间人群去尽情展现。②目前“质量分无法查看”因为系统未开放，新建推广计划基础质量分依据商品质量，商品质量分需了解搜索排名权重规则（核心权重：销售额，销量，搜索反馈）；③快车展现并不是越多越好，因为有点击率制约，展现高了点击跟不上必然拉低点击率，点击率低了会拉低质量分，最终影响推广排名和点击扣费；因此需要权衡各方面的因素，根据推广费用来调整出价；选择有优势产品进行推广；舍去不精准关键词，布局和开发更适合的关键词；让产品展现在精准客户面前。图片和价格是网店展现第一直观因素，当有了展现，主图和价格就是吸引更多点击的核心因素。
▲图片：①产品、配饰、背景、文字组成图片内容。围绕展示产品功能、让产品定位，挖掘潜在需求等方向。如下面两图，相同产品有无使用配饰（手机和纸巾）、背景（墙）就有很明显的区别；单看1图就知道可挂壁的功能，并且手机配件表达了可摆放物品功能的潜在需求；单看图2或许连什么产品也难分辨。②简单举的例子，实际上就得更难了或许会发现商家图片内容差不多，这里建议做一些创意和差异化，比如产品展示角度上的差异，判断整体页面竞品图片情况进行修改产生不同的地方。
▲价格：销售价格需要与视觉、质量（主表现好评率）、服务（主表现客服、发货和物流速度-店铺评分）相匹配；选择推广产品如果价格过高而与视觉不匹配，必然影响点击，付费的点击也需要转化去支撑，不相匹配也就影响转化率。当然京东客户单价是比其他平台高的，也不支持一味的追求低价； 产品定价需要分析自身产品属性和市场竞争情况等因素来进行综合定价。
▲关键词：关键词精准程度影响点击，这个首先要判断产品适合的关键词，舍去相关性差的关键词；搜索不同关键词的客户需求不同，点击程度自然就不同更何况产品与关键词不对应；不能盲目追求中性大词、无属性词大词从而导致展现过，大整体点击率下降。中性词可以尝试，依据实际情况调整关键词布局和关键词出价策略。关键词的选择可依据产品属性，行业热词，搜索下拉框等进行筛选。
●经验与现状：①目前快车移动端广告位置默认展现主图第一张图片，预计日后会展现创意图。另外部分类目对图片内容有很多限制，但是不要放弃了，不违规的情况下去发现可改变的地方，这点离不开自身努力。②图片和定价策略这些学问就大了，不是简单的几个字能表达，还是需要大家多看相关内容书籍，这是考验店铺团队的实力。
●总结：点击率与展现相互制约，盲目追求展现会拉低点击率，影响质量分与扣费也就影响了利润，多分析产品定位，吸引更多的精准点击，利润自然会好。希望大家能快速了解推广的核心点击率，点击率细入关键词的分析，了解影响点击和展现的主要因素并作为调整的切入点，通过对各方面因素的调整来进行整体推广的调整，找到适合自身店铺产品的推广方案与特色。| 留言与评论（共有 条评论） |
