何为运营

在九头蛇小编看来，运营就像古代战争的军师，要运筹帷幄，要掌握各项技能，不需要样样精通，但是每样技能都得需要掌握。会打爆款的运营只是基础，会帮商家挣钱的运营才是牛逼的运营，而不是只是看数据多好看。用最少的投入得到最大的回报，这样的运营才是真的好运营。

首先，你得懂市场，因为市场的好坏决定后期营业额的多少，其次要会分析竞争情况，竞争大，投入会大大增加，再者要懂产品，懂产品才能挖掘产品的卖点，才能知道怎么样避开竞争去开发更好的产品。

反正运营不等于是推广，开车黑搜钻展什么的，都是运营的基础，不会打爆款或者没有打过爆款的运营，不能称之为一个合格的运营。

那么，假设现在拿到一个店铺，该怎么去操作？

首先分析的自身店铺的数据，市场，竞品，自身宝贝，竞争环境等等。

自身店铺的分析这里就不讲了，没什么好讲，那么，如何去分析市场趋势以及市场竞争和市场容量呢？

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分析所在一级类目的市场趋势（交易指数，搜索人气，品牌分析等等），过去3年是在上升还是在下降，再分析对应二级类目、三级类目的市场趋势，如果趋势大好，大胆去干。

下面我发一下我做的市场分析图表：

其次，要分析市场的主流打法和非主流打法（这点很重要），分析完后建立这个子类目的爆款模型，花多少时间，花多少钱，做到多少销量，都是大致能计算得出来的。

做好上面的步骤，再去分析竞品的视觉（视频，搜索主图，3:4竖图，详情页，SKU图，买家秀这些），做好后策划拍摄，优化视觉，再者分析竞品的营销，然后根据产品成本和市场价格去定价。

以上几步一定要注意时间节奏（特别是非标品的小伙们），不要等做好了季节都过了。

上面说的这些是运营的基础，运营还有很多事情，要把整个团队或者说整个企业安排得明明白白，不能出现纰漏。

下面说几点常规的优化：

1，标题，别有事没事瞎改标题，要改按固定周期去优化词根（替换，位置最好别动），我一般半个月优化一次。

如图：

2，主图，现在鹿班很强大，测出来高点击率图后，可以用鹿班去优化文案，不要觉得流量掉了就是主图的问题，也可能是市场的问题。测图要一直去测，直通车要一直开个测图的计划，只有更好没有最好。

3，选款，我一般是用我自己做的智能选款表格，主要指标看UV价值、搜索转化、搜索占比和收藏加购率。

如图：

最后说一下层级的问题：

很多人觉得，层级越高，你的流量就越大，就想当然的以为流量是层级决定的。但实际上是，层级是有影响流量，但是影响不是很大。不是层级影响流量，是流量影响层级才对，层级是怎么提升的?层级是通过你的营业额达标了系统才判别你在哪个层级。那么营业额是怎么来的？订单数和客单价，订单数是通过流量和转化得来的。那么在转化率不变的情况下，流量越大，你的营业额就越高，那么一个周期后，你的层级就会上去，层级上去后系统会给附加分配给你一点额外的流量。

所以，是流量决定了你的层级！