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淘宝低客单价商品如何做好运营以及推广工作

 2021-03-25 14:55:01      阅读量:1555

低客单,永远没有最低价,因此价格再低也有限度,实现单品价格低的东西以更高的客单价卖出去,才是低价格店铺的出路。 今天对比2个低单价店铺不同的结局,一个月销百万,一个月销万元。没有对比就没有伤害,之前有写过一篇低单价店铺的帖子,今天通过对比再来说说低单价店铺的运营和推广方式!!

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1,产品要素: 有价值,不是垃圾,不能因为价格低就没了产品质量,性价比还是要有。产品关联化程度高,能够实现交叉转化和交叉引流。

2,价格设置:低价就低价,再低也要坚持不亏本的原则。前期就算送也不能卖单品毛利都不剩一分,买一送一,买一送二都行。

3,运营技巧: 价格低,捆绑销售! 简单说买3送一,买4送一,再设置优惠券或者满减, 举个例子,单价20,买4送一。客单价就是80了。再全店满90减10自己不亏,消费者也愿意接受!!

4,推广方式:一重几辅,看效果推广预算只增不降或者维持。如果店铺已经稳定在某个层面,连续降几天推广费用,全店很大几率出现断崖式下滑!!

低客单价的店铺不论什么方式起来销量,通过D也好,做活动冲量也罢,后续就算直通车能够自给自足,但是长远看是很难实现盈利。也会越来越没有往下做的动力。

综上所述:低客单寄希望于单爆款要实现盈利在目前的市场背景下是有难度的!

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