淘宝新品商家如何运营打造店铺优势

说实话做淘宝这行比较辛苦，不建议一个人做，身兼数职一般很难把店做起来，最好跟着有经验的人先学东西，掌握基本技能后可以考虑找几个人一起做，这样比较容易成功，而且不浪费瞎摸索的时间。

一个店铺想要做出成绩，最重要的就是店铺运营方法的选择，但是所有方法最终都归结于一条准则：依据产品生命周期定策略。

都知道产品有四个生命周期，进入期，成长期，成熟期，衰退期。每个阶段都有各自的任务，看准形势踩准点，才能长期盈利。

新品

对于刚刚进入市场的新品来说，最大的问题是什么?就是没人知道你家这款产品，如果你家店知名度不高，这样的问题就更严重了。

所以，对于新品来说，最主要的阶段性任务就是：扩大传播，创造集中搜索优势。

具体怎么做，有以下几个比较好的方式。

(1)找经销商，扩大产品曝光度

一家货难卖，多家一起卖就可以间接达到推广产品的作用。但是注意，一定要找对口的合作伙伴。

什么是对口?就是要有同样的客群，有相关经验的分销商。比如你要卖一款海鲜，你肯定要找专业卖海鲜的店帮你做推广，不用担心会找到竞争对手，因为不但你可以从他的店铺引客源，而且他也可以从中获利，这其实是个双赢的方式。

(2)买知名店铺广告位

这个很好理解，就是做广告。但是这种玩法有一个最有效的方式，就是定时集中打爆引流。你可以想想，进一家店最先看到的是什么，肯定是主页的各种海报啊，你如果买到了店铺主页广告位，再选择恰当时间点，比如女王节、双十二等等，集中发布广告，利用知名度高的店铺的优势，就可以为自己引流。

2、成长期产品

一个产品到了成长期，最重要的就是持续的销量支撑。那么关于提高销量的方法，我也分享一个很多人不知道的技巧：产品试用。

没错，就是免费让顾客使用自己的产品。有人可能就问了，我为啥要免费给人家用，又不占销量又没有一点盈利。但是我可以告诉你，对于某些品类，这种方式最大的好处就是，可以抓住精准用户。

你想想，一个用户如果想试用你的产品，肯定是有很强的购买需求。这就好比一个没有儿童的家庭，根本不会想要买母婴用品。

除此之外，如果你附加一些试用条件，比如必须收藏加购你的店铺，那么下次顾客搜索产品时，你的店铺就会占领页面主位，而且顾客关注了你家店，以后也很方便定向投放广告，这不就是间接提高曝光度了吗?

不过很多人只关注短期利润，忘了对于成长期产品最要紧的是销量问题。所以看到了没，不是一个策略都时候可以用，最重要的是依据产品发展形势，定期更换适合的运营方法，完成各时期的任务。