淘宝店家如何用客单价算利润

现在做淘宝网店，都必须得会算账，毕竟成本、直通车费用、钻展费、各种营销工具费用摆在那里，稍有不慎就会亏本了，做电商的人应该都听说过客单价，那淘宝店家如何用客单价算利润？

客单价指的是店铺每个消费者支付的平均金额，也就是我们常说的客单价越高利润越多，客单价等于成交金额除成交用户数。根据公式不难看出，想算利润只需要用客单价乘以店铺成交用户数，求助成交金额，减去成本就是利润了。

知道怎么算利润之后，很多商家还在盲目提高客单价，我们先来看看提高客单价的意义是什么？

提升客单价的意义：

1、提高利润

客单价越高利润空间越大。我们举个例子如果一件宝贝售价20块钱，利润是7块钱，如果商家提价到200块钱的话，利润就会翻十倍了，这么一说，大家就知道高低客单价的区别。

提高服务能力

这就像我们在菜市场和超市买菜一样，菜市场价格低廉，但是购物环境不怎么样，甚至买完东西有问题第二天过去都找不到商贩了。但是在超市就不一样了，消费者可以在冬天吹暖风，夏天吹冷气，享受着良好的购物环境和服务。客单价高了，就像超市一样，店家的服务能力也就必须跟上去，帮助店铺实现流量转化，如果店铺客单价高服务还差，这就会让消费者有偶店大欺客的感觉，最后可能会导致差评如潮，那就得不偿失了。

3、提升付费收入

淘宝的站内付费工具会随着客单价的提升而增加的，很多人都不知道客单价比较高时，就能够记忆站内广告的投入，尤其是对于一些中小卖家来说，刚开始客单价不会特别高，但是也需要不断创新，找到一条提升店铺客单价的方法，这样才能够获取更多的利润，也能给后续的店铺运营带来资金。

很多商家在访客少的情况下提高客单价并不明智，首先我们要知道提高客单价的原因和目的，我们是要提高整个店铺的销售量，而不是提高客单价一个指标，当然同时要注重用户体验！