如何玩转淘宝卖点，让用户抢着买单

做详情页最终目的都是为了转化，没有转化的详情页都是耍流氓，不管你详情页做的多漂亮，多创新，多高大上，如果不能提高转化率，就不算是一个好的作品，当然美观好看的详情页对转化多少也是有用的;相反的话，如果一个详情图片做的很烂，但只要他转化率高，就是一个好的详情。

一、首屏吸引

我们在首屏可以发些什么呢!不同的人可能有不同的想法，关联销售，搭配套餐，促销活动…… 很多种想法和理由。其实不管放什么，我们都需要抓住在一个重点：了解客户的需求，客户最关心什么，最想了解的是什么?可以多看一下自己和同行同类的产品评价。

二、产品的塑造包装

如果你只是想着打价格战，那么可以不看这段内容了，在淘宝上面，是没有最低价格的，只有更低价格，所以在产品介绍的时候非常重要的内容就是，我们的产品值这个价钱，在产品进行包装塑造的时候，我们可以从下面几个方面下手：

1.产品的特点，比如使用的材质，尺寸，款式，出产地，等等;

2.其他价值，比如赠品，外包装，售后和服务;

3.自家产品的风格;

4.唯一性，别家没得卖，或他们没有的卖点。

三、场景

一般消费在什么时候购买欲望最强?那肯定是他们有需求的，当时对产品有急需，在这种情况下用户的需求很旺盛。比如台灯，如果什么时候需要台灯?肯定是晚上用的，对不对?那么为什么要买呢!是因为晚上要工作或者学习，首先第一是不影响其他人，然后是保护视力。那么我们需要把这些需求为用户很好的解决。

四、主要卖点

详情页里面肯定会突出产品的卖点，这个不用我说大家都知道，那么怎么突出卖点呢，其实我们要抓住一个核心的卖点，他是最主要的，其他的卖点都是辅助，不能什么卖点都想突出，到最后用户根本记不清你有什么卖点。

最后九头蛇小编还是要提醒一下大家，如果你的产品有很多个卖点，我们只需要注意，哪个是核心卖点，然后去突出去强调，其他的卖点做辅助就可以。另外就是还有一些活动，促销之类的，比如限时限量，各种方法促进转化。大家可以试试哦。