如何轻松做好淘宝客服

总有客服小哥哥或者小姐姐礼貌又耐心的与我们交流。那么淘宝客服具体是什么工作呢?如果新手想做淘宝客服应该怎么做呢?下面九头蛇网小编将一一解答你的疑惑。

客服应该具备一定的说话技巧，有时买家购买了我们的产品，并不是因为真的多么需要，而是客服在交流过程中巧妙引导、让买家产生好感的态度与周到服务的结果，所以客服的交流技巧直接影响转化率。千万不要招聘一个“不会聊天”的客服，几句话便能气走一个买家。

要关注客服的交流技巧，一定要从实战中吸取经验，除了对客服进行必要的培训外，还可以抽查一部分聊天记录。尤其是要对比实现购买的和没有实现购买的顾客，在聊天记录上有什么差别，我们可以通过分析找出客服语言还可以注意的地方，有针对性地改正。这种技巧的培训时需要长期关注的，可以让熟练的客服带动新客服，并定期由管理对他们进行培训。

之后，我们还需要让客服注意日常的交流态度。一些客服在情绪管理上总是难免有疏漏，常常因为买家的问题产生不良的情绪，最终导致在交流时出现焦躁、口不择言、迁怒等情况，这样的客服很容易让买家，尤其是被迁怒的买家产生反感，极为影响产品的销售。虽然网络上也要有不少店铺，因为客服的“毒舌”而出名，但这样的哗众取宠并不是一个真正成功的店铺应该走的道路，所以必须要求客服时时注意态度，引导他们及时调整情绪，保证不要将情绪带到工作上。

建议让每个新客服上岗前自己制作一份语素，再发店铺的标准版，进行补充完善，那样印象会更加深刻。因为新客服如果没有一份标准语素参考，经常会漏洞百出，不管是规则问题，还是一些售后处理，都容易留下把柄。降低新客服的出错率，语素手册是基本配置之一。淘宝客服话术的制作简单分三步。

比如订单备注，几乎找不到一个店铺，备注旗子的颜色和备注格式的要求是一致的，这纯属个人偏好，没有什么规定的答案。新客服从基础知识里学到的只是订单备注的方法，而备注何种颜色，肯定是需要到店铺正式接待才能确定。

比如物流问题，新客服岗前学到的，只是淘宝发货时间的规范要求和物流公司物流的查询方法，但是具体到每个店铺的发货时间和发什么快递，也是需要客服上岗时制作在店铺手册里的。

表格里还有些缺失的部分，比如店铺的日常活动，客服售后补偿的权限，这些都可以放在店铺手册里，方便新客服随时查询。

首先是发现问题，前面不管产品手册还是店铺手册，其实已经帮我们罗列了很多问题，那这些问题要进行一下归纳，哪些是产品尺码咨询，哪些又是物流问题，哪些是售后相关的，分组整理好。

接下来，我们要设计话术具体内容，从话术的长短篇幅，到文字表情，还有文字内容，都要精心设计，要做到语言简洁，内容丰富，善用表情。

最后，整理好的语素并不是一成不变的，要及时变更，有时合作快递已更换了一家，话术里还是以前的，很容易引起售后纠纷。比如有些店铺到9月份的时候，活动语素出来还是5.1劳动节，那就太LOW了。更多情况下话术是在不断添加的。工作越久，会遇见更多问题，整理在语素里，也方便以后的新客服，及时找到问题参考答案。