直通车人群溢价怎么玩

最近九头蛇小编收到很多关于直通车的问题，看来大家对如何操作直通车还有诸多迷惑。于是九头蛇小编邀请到我们的老师做一番解答~一定要做好笔记哦。

人群溢价怎么玩?

人群溢价最理想状态是5%积累数据，有数据量后对ROI高的加溢价。若是你一开始就做了高人群的溢价，你需要降下来，要不降你的流量可能会不多，且主观高做人群，很容易导至做得不精准。淘宝系统对人群的定义并不完全准确，有可能同样的产品你另外做一个计划，高产出的人群会有一点点偏差。因此，5%积累数据后设更精准。

怎么一步步降价?

通过你的努力，点击率高了，质量分起来了，预算一下子花完了，比之前花得快。考虑慢慢把价格降下来，降多少，还得自己去找感觉，没可能有标准。

你可以一次降个百分之五，所有词或部分流量多PPC贵的词，时间也不需要有什么间隔。降价后观察花费的速度是否慢下来，点击率是否降低了，若是点击率不掉，花费速度没有慢下来，可以接着继续降。降了没什么变化，可以多降一点。

降多少有效果，自己去找平衡，这个完全没法讲标准。不必担心降价会带来什么伤害，降价本身都不会对权重产生影响，只有效果会产生影响。因为你降价了导至效果变了,点击率掉了，这才会对权重有影响。

冲销量没有转化，是不是为了带自然流量?

测款是为了优质的款，转化好的款。在测款中，解决掉了大部分转化率的问题。

测图是为了点击率高提升质量分，降低PPC。同时，测图也是为了搜索能做得更好。

冲销量，是为了给单品做销量的增长，让淘宝系统认为你是个好产品，给你更多免费流量。冲销量的时候转化不好，就会造成打爆款的效果不好，免费流量那一块难起来，同时直通车产出太差，亏得太多免费流量也没起来，打爆款失败。

在测图养分过程中，需要优化产品转化率。在测图养分过程中发现转化不好，就会斟酌考虑，这销量到底冲还是不冲。标品和半标品类目放弃冲爆款，转做ROI，同时想办法提升店铺内功。内功经过优化后转化率提升起来了，又可以考虑去冲销量了。

转化出价和人群溢价怎么来的?

一个是系统自动计算各人群的成交概率系统在你所限定的范围内自动出价，一个是对人群自由设置固定溢价。当人群重叠时，按价高者扣费，计入价高者溢价项下。