淘宝上的商品众多，每天的成交量牵动着商家的心。尤其是赶上双11、双12这样的大促期间，商家更是不轻易放过。那么，如何利用这些大促时期赚钱呢?小编就拿服饰鞋包类目举例，看看如何玩转淘宝。
一、行业的现象：
1、竞争格局更激烈，行业头部卖家占比快速提升，根据淘宝服饰鞋包类目的行业消费习惯，要做好这一类目，主要策略是打造行业品牌，提升竞争优势;
2、爆款模式不再是行业趋势，爆款模式受限，淘宝展现规则变化了，追求个性化，搜索算法变了，促销渠道的玩法也变了;
3、淘宝平台玩法升级，更多内容渠道和资源;
4、多市场格局开始突显，资源整合。
二、今年的淘宝大促要怎么玩?
大促期间我们举例看看服饰类目该怎么玩?手淘是重心，无线内容流量激增的趋势下，服饰类目店主要把握各大内容渠道。
1、站好队(立刻做、做精彩)，标签卖家—iFashion卖家—大V。
iFashion现在是淘宝主打的平台，新的免费流量入口，不收费而且不强制打折，可以获取新粉丝的内容平台，现在iFashion平台的内容会逐步同步到清单、爱逛街、猜你喜欢以及微淘渠道上去。
所以现在要玩转双11，要向iFashion队伍中站立，要从标签卖家—iFashion卖家—大V。
在iFashion平台上发布好的内容，让更多人看见，将自己店铺的商品推广起来。充分利用这个大趋势流量入口，新潮流目标人群汇集的平台，玩转起来，把内容营销做的更精彩。
2、其他重点内容渠道：微淘、直播、有好货、必买清单，以及外部渠道(微博、微信)
双11备战，除了iFashion平台引流，还有其他重点内容渠道，今年是社区个性化内容营销，必须跟上潮流变化。
1)微淘。微淘是唯一由卖家后台发布的，形式不限，可以是店铺上新、促销活动，各种内容都可以，主要是为了增加用户粘性，维护店铺粉丝。
2)有好货：为用户挖掘最新潮品，最有特色的好货介绍，以及可信的品质保障。
商品基本调性：
a、小众品牌：品质好，有逼格，受一部分高端小众人群追崇。
b、设计风格强 ：有腔调、有特色。
c、创意感强：在外观、使用功能等方面有突出的创新性和创意感。
d、大品牌、奢侈品的限量款 ：具有一定稀缺性或收藏价值。
e、海淘商品：挖掘国外口碑好，有品质，有品位，有调性的品牌或商品，已经在国内泛滥的商品除外。
商品标题：12个字以内，有看点;
宝贝图片：800*800，无logo、水印、主体突出，像素清晰;不可多图拼接，只放一个商品即可。是否白底无限制，但勿使用深色背景。最好是白底平铺;
推荐理由：商品介绍、风格介绍、设计介绍，言之有物，不堆积关键词和营销词等无实际导购价值的文案，不过量使用标点等特殊符号，文案中不要体现商品价格避免促销期间价格有变，文案不少于50字。每款商品的推荐理由不可重复。
3)必买清单：精选商品，为用户解决购物问题的攻略
以下是三种报名方式：
a、自己组织主题，报名到各业务线卖家小二，小二开招商入口，商品报名，小二提交清单，清单上线
b、小二组织主题，卖家直接招商入口报名，提交商品，小二提交清单，清单上线
c、自己找到加V大达人，让他们帮忙推荐
4)外部渠道(微信、微博)，将推广内容直接分享微博或者微信平台，iFashion平台的内容也可以生成分享链接到微信或微博平台，也可以通过淘宝客分享达到推广目的。
3、双促海选启动，玩法升级，快速跟上
天猫双11海选具体规则：
服饰类目打造品牌趋势，要带动店铺营业额以及推广店铺品牌，在双促前后要跟上淘宝的各种玩法，为店铺创造最有利的条件。
4、传统渠道不放松(聚划算，淘抢购、天天特价，淘金币)
淘宝传统渠道依然是流量大聚集的区域，聚划算、淘抢购、淘金币，仍然要持续报名参加，能通过报名，既可以为店铺带来更多流量，也可以带动宝贝转化，积累店铺销量基础。
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