为什么产品转化总是比同行低

大家平时有没有思考过这样一个问题就是：为什么自己的产品转化总是上不去，而且还比同行低?产品的转化我们要怎么去优化，这点没有错，但是我今天不是要教大家怎么去优化而是从另外一个角度聊一聊可能你怎么优化都比不过同行，怎么可能?

只要锄头挥得好，没有墙角挖不倒 。如果我说你所做的这类产品，行业里面多数店铺都是SD做起来的，他们的数据直接提高了你们这类产品的平均转化，那么在这种情况下你能优化到超过别人吗?你开直通车拼的过别人吗? 这就类似开篇里面我提到的那个朋友，同行做的好的店铺转化都是百分4，百分5，但是他直通车，包括生意参谋后台都只有百分2点多。其实这个2点多的转化才是真实转化，但是做老实人怎么能拼的过别人。

说到这里问题就来了，那么怎么知道同行有没有SD呢? 首先我可以随意举个例子，灯具类 ，尤其是卧室，客厅灯 多数店铺都有SD，这是经验，如果没有这方面的经验，那么从数据的角度也可以参考。判断同行有没有SD，首先你要了解这类产品的市场真实转化大概多少。

从直通车的后台流量解析里面去查看多个你这种产品的数据透视，多查看一些，词的数量以及天数都尽量多一点，统计一下你基本就能得出你这种产品的真实转化应该是多少。当然如果这类产品的客单价差别比较大，这个时候你要考虑你所做的这个价位对转化会有一定影响，因为数据透视所出来的是所有客单价的均值转化。如果你是高客单的定位，那么适当降低转化标准，如果是低客单就提高转化标准。

知道了真实转化以后我们再通过生意参谋的市场行情看同行做的好的店铺数据。转化率指数大概230左右就是百分5的转化率，这个大家可以点击详情进去通过他的流量总数和订单数算出来，270左右的转化率指数基本上转化在百分6.5以上，更不要说300多的转化率指数。所以这样能够看出很多店铺都在SD，包括一些转化低的店铺， 也并不代表没有D，这里大家还要注意一个问题，他的流量来源如果手淘首页或者是淘金币，这些流量是会拉低他的转化。

像这种方式也可以查看，在上一张截图的基础上点击查看详情，通过他的进店关键词和该关键词的成交单数来判断，因为一般单品SD都会集中在一两个或者是几个关键词上面，这种是目前最普遍的SD方式，直接做关键词的产出，所以某些关键词就会呈现转化明显高于其他的词。好啦以上就是九头蛇小编给大家分析的一些小知识，不知道大家有没有看明白呢?如果没有的话，可以来九头蛇网咨询。