淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流学习平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝运营 > 正文

淘宝商家运营推广有哪些误区?必看的干货

 2019-03-10 01:00:08      作者:九头蛇

  淘宝商家运营推广有哪些误区?必看的干货,在这个电商火速发展的时代不管你是老商家又或者是新掌柜,他们可以说是跟淘宝一同成长、在这个平台上创新创业的“富一代”这些商家有的通过玩转内容运营,俘获众多目标消费者;有的通过淘宝直播实力带货,为店铺引流,实现销售额爆发性增长;还有的通过差异化竞争,突出人格特色,奠定内容基调,向消费者娓娓道来一个又一个有趣的故事,在他们眼里,淘宝和所有15岁的少年一样,正值青春期的淘宝拥有无限的可能性,它从一个社区生长为包含千万商家、百万生态伙伴和十亿消费者的超级商业系统,也从运营“流量”转为运营“人”,从营销拉动成交转为“会员”精细化运营带动复购和粘性,从单一商品转为IP、内容社区、商品多元化运营。


    1、直通车是选择智能均匀投放还是标准投放,搞不清楚

  直通车投放方式,很多很容易忽略,甚至很多人不清楚应该选择哪一种方式。你要清楚两种方式特点,如果你是做测款测图,目的就是尽可能快获取数据,直接去做标准计划就可以,如果你是做低价引流计划,目的就是去做钓鱼,你选择标准投放就不是很合适。

  2、直通车投放只做无线端或者全部端口均投放

  由于无线端购物的便捷快速的特点,淘宝流量已经超过95%来自无线端,导致很多车手选地域时只投放无线站内端口,其实建议也要结合产品特点去做。比如你是做痔疮药这类产品时,其实PC转化数据还是比较高的,还有彩妆化妆品等这里站位流量比较大,虽然转化比较低,但是产出比较客观。,所谓苍蝇腿也是肉,既然产出不错为什么不去做呢?

  3、投放时间设置全部投放或者只投放点击率高的时间段

  一般情况下,很多运营会根据自己的工作时间去做产品的投放,其实是没有多大问题,但是你做推广的目的之一就是最大程度的提高产出,建议结合自己店铺成交数据去做时间统计划分,针对数据做不同时间折扣设置。

  4、投放地域选择时,除了偏远和其他地区全部投放或者只投放北上广浙江几个省份

  不同的产品,在不同的地域点击率、转化率数据都是不同,你这这个季节在广东、海南地区去推广羽绒服,你觉得转化会高吗?这只是选择一个大方向,如果去做精准的投放,也要根据不同的目的去做。

  举例:你在测款和测图阶段,就是想要获取数据,这时你可以提出不符合地域和偏远地区全部投放,但是如果你是去做样权重,那就是要提高点击率,建议可以去做点击率比较高的省份和城市去做。

  5、新品切入直通车时,直接选择类目大词

淘宝商家

  产品刚开始做直通车时,直接选择类目大词热搜词去做,这是很多刚去做直通车的小伙伴最容易陷入的误区。很多人往往忽略一个重要的问题,那就是你的目的是什么?不同的目的,选词类型是不同的。

淘宝商家

  测款期,我们需要在3-5天测试出最优的图片,这时我们就可以选类目长尾精准词去做,原因比较简单,展现量和点击扣费都比较合理。当然直接去做类目大词也是可以完成测图工作,但是大词对应的数据展现数据比较大,作为中小卖家的你,是否可以根据数据做出合理准确的判断呢?

  6、关键词数量做的越多越好

  其实并不是做的越多越好,关键词到底做多少比较合适?选取关键词数量先思考两个问题,直通车目前处于什么阶段?现阶段的目的是什么?目前我的技术水平和精力怎么样?

淘宝商家

  下面是结合不同的目的和阶段对应关键词数量参考值。

  7、关键词出价,直接卡首条

  关键词应该怎么出价,一直是一个老生常谈的话题,很多商家不知道我到底该出到什么位置最好,很多商家容易陷入一个问题,计划计划上来就是去做大词,没有展现就是逐渐增加出价,来获取展现,这样的操作是对自己和老板不负责的做法。

  不同的阶段,不同计划目的出价位置是有区别。比如:在测款期,关键词出价位置可以去做4-6或者前十都是可以的。

  8、关键词流量匹配方式直接去做精准匹配

  为什么很多车手或者商家在选择关键词匹配方式时会选择精准匹配?原因有二,一是精准匹配引流的点击率比较高,二是引流关键词比较精准。但是你有木有仔细思考,我这的产品做精准匹配是最好的选择吗?你在做精准长尾关键词,这个词原本就十分精准,点击率和转化效果都是不多,那我为什么还有去做精准匹配呢?

淘宝商家

  9、关键词投放后,直接做甩手掌柜

  这是很多掌柜最喜欢做,等想起来还有直通车时才发现直通车一个展现都没有拿到,甚至有些车日限额在中午时已经花费完了,建议每天至少安排3-5次去查看直通车投放效果,根据直通车数据去做调整。

  10、关键词存留,只根据关键词产出去做判断

  关键词的优化是比较考究一个车手运营能力,一个词的去留不仅要看词本身展现在指数的大小,还有词的点击率、转化率、收藏加购、产出等,不同的阶段参考的数据是不同的。

  计划做养权重阶段,我们优化词就要多看词的点击率和点击量,养权重期产品的权重原本就比较低,产品的转化也比较低,我们在优化关键词就不能再去拿转化率作为判断的依据。

  11、关键词优化时,直接减低关键词的出价

  很多人为了降低直通车关键词的花费,在计划权重不稳定时便直接降低词的出价,结果第二天发现关键词没有展现,不同的阶段去做不同的事,不要盲目的去做调整,你的不经意的调整可能会导致你所有工作和付出功亏于溃。

  12、直通车创意标题组合比较随意

  创意标题的主要作用:

  一、提炼卖点,提高产品的转化

  二、优化关键词的相关性,提高质量得分。

  创意标题在组合时可以结合这两点去做优化,创意标题日常投放时建议去做区分,如果是做测图,创意标题最好是做一致。

  13、直通车创意无论什么计划,创意图全部做满

  不同的计划对创意数量要求是不同的,但是很多人在做权重时,创意也是做的尽可能多,这是最基础的误区问题。因为很多人不知道直通车的底层逻辑,你的创意图越多,你的权重分散越多,对养权重效果是打折扣的。建议在做权重时,建议做先做1张创意图。

  14、正常推广时,创意流量匹配选择轮播

  每张创意图都是有自己的权重,不同的创意带来的效果也是不同。如果你再去选择轮播肯定是会影响你的点击和转化。计划正常投放时建议选择优选模式。

  15、创意图使用一段时间后直接删除

  每张创意是有自己的权重,如果直接删除创意会影响计划的权重,建议创意在优化时,老的创意图可以先去做PC端投放,权重释放后再去做删除。

  16、直通车测图时,直接在原创意上替换图片

  其实这是一个精细化运营的细节,直接在原创意上替换图片会影响数据的判断,同时一个创意图投放一段时间时间后,会有一定的权重,带来数据也是不同的。建议测图时添加新的创意图片时最好是先删除原创意再去添加。

  17、直通车不做人群或者只做系统标签人群

  少数新手开始容易陷入的该误区,并不是他们不知道人群的重要性而是不知道怎么操作。当然,直通车不同阶段对人群的要求也是不一样,不选择人群其实就是一种通透方式,在做测款和测图期间是没有问题的,但是日常投放人群还是要去做的。

  18、直通车人群组合时开始直接去做精准人群

  直通车人群切记一个标签包含的人群比较多,尤其是新品操作期,产品权重原本就比较低,精准的人群标签覆盖的热人群十分少几乎为零,你在投放时怎么可能提高你产出?

  19、人群溢价一致

  随着人群精准化,人群覆盖的人数也是越来越少的,如果你想产品展现在精准人群面前,就必须用高的出价获取展现,也就意味着你要提高溢价比例。

  20、人群初始溢价开始直接去做200%或者更高

  人群在设置溢价时,该怎么设置溢价,设置多少比较合适?这还是很多商家和车手面临的最多问题,人群精准后高溢价是可以实现提高点击率、转化率,但是你的产品客单价是否值得我们去做高溢价呢?人群溢价过高在一定程度也是会限制产品的展现。

  21、人群设置后,不做优化

  人群设置后,建议定期去做人群优化,当个人群的点击量至少要100个点击以上,如果数据比较大可以结合3-5或者7天数据去做判断。

  22、人群优化之后,人群标签直接删除

  每个关键词都对应不同的人群,每个人也是只会进入一个人群标签,人群优化后如果直接删除,它的数据会进去其他符合的人群标签中去,会直接影响其他人群标签的判断,建议标签优化后直接暂停即可。

  23、直通车单个计划中pc、无线、定向放置在一起

  单品计划在操作时,如果准备开PC、无线、定向同时做推广,建议分开去做,放置在一起不仅会影响数据的判断,毕竟放置在一起数据还是比较大的,同时还有拉低计划的权重。如果你是直通车大神,可以不用在意这条。

  24、直通车定向打开后,直接开始购物意图

  直通车定向打开后,不知道原理车手会直接把购物意图打开,发现展现数据很少,便逐渐提高溢价去拿数据,后面你会发现适合产品的购物意图很难烧出来,而且现有数据表现也是越来越差。建议定向计划开始前3-5天不去做购物意图溢价,等每天数据量比较大,数据增出现瓶颈后再去开购物意图,去实现数据的再次增长。

  25、定向投放位置,同时投放首页、购中猜你喜欢和猜你喜欢扩展升级位置

淘宝商家

  其实猜你喜欢扩展升级位置是包括首页、购中、购后猜你喜欢位置的,同时投放这些位置会在无形中提高你的花费。定向的展现是也是根据出价高低去做优先级的展现,如果你投放了扩展升级位置,猜你喜欢的其他位置建议不必去做溢价。

  26、直通车权重不稳定,便开始放大流量

  开过直通车都知道,直通车的权重越高,平均点击花费越低,但是有些车手在直通车权重不稳定时贸然放大数据,用高价获取更多的流量,但是投出却惨不忍睹。

  27、直通车关键词质量分数高就代表权重高

淘宝商家

  直通车关键词的质量得分只是我们参考直通车权重的一个判断,其实产品还有一个隐藏的质量得分--原始分,这个原始分随着计划权重的提高也是会增长的。

淘宝商家

  28、点击率必须做到行业1.5倍甚至2倍以上才可以提高质量分

淘宝商家

  不可否认,高的点击率的确可以提高质量分,但是你要去保证你必须有一个高点击的创意图,很多小伙伴会发现,开始做权重的时候很难做到1.5倍的行业点击率。下面是我最近操作的一个计划,点击率基本在行业的均值范围。具体怎么做的,大家看一下报表,点击率基本是保持稳定,操作一周的时间,几乎也是全部10分,是不是很神奇?

淘宝商家

  29、直通车花费越高,权重越高

  给大家看一张图,这是一个直通车后台,每天直通车也是大几千的烧,但是直通车的质量分却比较低,ppc相对也比较高,直通车一直在不停的亏钱,看着他这么花钱看着多心疼,没办法土豪就是这么任性。当然也有很多通过烧车的方式时计划的权重做起来,这个咱们不抬杠,如果你是土豪,可以忽略。

  30、一个单品只做一个计划

淘宝商家

  很多商家开车时,一个单品往往喜欢设置一个计划,听其他人说关键词计划产出比较好就只做关键词,有人说定向数据很好,而且容易起爆手淘首页,盲目的跟风结果亏得是一塌糊涂,一个产品尝试去做多个计划去做,鸡蛋不要放在一个篮子里。只要是可以提高产品产出的我们都可以去做尝试。

  淘宝商家运营的干货

     如今,随着海量数据、丰富场景的出现,机器智能已在各个场景全面使用。南天认为,淘宝已经变成一个泛消费社区,从移动时代迈入智能时代。在淘宝,技术就是要实打实解决商业问题。

  以“拍立淘”为例,它通过对图片的深度理解,实现了毫秒级别的图片索引响应。目前,“拍立淘”覆盖超过3亿商品、30亿张图片,每日用户量1700万,行动转化率达15%,俨然已成为淘宝一个新兴的交互入口与消费场景。

  又比如,AI设计系统“鲁班”,它“千货千面”,能实现快速、高质量的图像生成。2017年双11期间,“鲁班”完成设计素材总量4.1亿,日峰值生产素材5000万,相当于200个设计师200年的工作量。如今,“鲁班”已服务上云,开放给普通商家,覆盖2000万商品,大量释放传统美工的工作成本。

  未来,机器智能技术将更懂美学,从推荐走向推理,比如在服装搭配、家装风格上给予用户建议,进而把淘宝变得更简单。机器智能技术还能帮助合作伙伴在淘宝平台里更好地被发现、被成长,帮助商家从过去的运营货、运营流量,升级为运营人、运营社区、运营内容。它还将改变过去的固化规则,让商家拥有更友好的商业的环境。

  淘宝商家自运营负责人齐俊生:商家自运营是一条新赛道

  商家自运营让商家在淘宝上可以主动参与,自主组织、自我决定、能够真正去直接影响商家的体验并且带来直接结果的一切行为。商家自运营产品既包括店铺、旺旺、交易等,也包括直播、群聊、微淘等。

  齐俊生表示,淘宝在商家自运营上将做好以下三部分内容:帮助商家从流量运营走向人群运营;帮助商家把店铺、详情以及最核心的原有货架的模式,升级为一个和外部的商业环境、和消费者的关注度联系最密切的新媒体阵地;以消费者的分享链路为核心,构建商家和消费者的社区。

  具体到人群运营,商家可以通过群给会员、用户提供优质、及时的服务和商品;通过群的投票、提前购,做浅度和深度的快速策划;通过限时抢购,做快速的爆发;也可以通过群里面的互动工具做黏性的运营,沉淀优质内容,然后再反哺到微淘、店铺、公域的链路里面,形成一套完整的打法。

  商家可以以店铺详情为核心的阵地和枢纽,升级关键产品,打造新媒体阵地。按照现在消费者的浏览习惯、关注习惯,平台重新构架了店铺和详情的信息和内容组织的框架,比如将短视频融合在其中。

  淘宝内容生态负责人闻仲:内容化时代的淘宝特色

  闻仲表示,从整个内容的趋势来看,会从一维的商品到二维的图文到三维的短视频,再到再增加一维的直播,消费者会从按需购买进入到按欲望购买的时代。

  再这样的时代背景下,内容的生产会有四化,第一是人格化,第二是场景化,第三是运营数据化,第四是对商品的理解和优化。

  2018年淘宝在商家端内容生态的策略有三个维度,第一是放大公私域,第二是打通达人和商家,第三是内容升级。

  关于淘宝直播,首先会继续打磨直播间的互动游戏;其次会做粉丝分层;最后会做更多的台网联动;第四会去做更多AI和AR相关的新科技直播。

  关于短视频,第一会去做拍摄工具的模板化;第二搭建短视频基地,帮助商家生产短视频;第三在短视频的呈现端会进一步优化,比如互动类短视频。

  淘宝规则负责人张凯夫:重击恶意

  恶意投诉、恶意评价等黑色产业链令商家苦不堪言,也是张凯夫所在的平台治理部重点打击对象之一。他透露,淘宝正计划打造“信用与经营保障规则”,让诚信经营的商家获得更有力保障。

  第一个关键词是服务。平台把积累的关于广告法的知识包装成算法产品给到卖家,未来还会向卖家开放更多平台算法和工具,帮助商家避免踩坑;平台将基于数据和算法的力量,打造一站式的规则学习阵地;提升开店的体验和便利性,更优化开店发布产品,为卖家提供更适合的经营指引和新的经营工具。

  第二个关键词是保障。在面对恶意行为的时候,鼓励商家说“不”。具体来说在三个方面进行改变:第一,更加开放商家反馈渠道,请大家发出声音。第二,提高大数据识别的能力,及时止损。为诚信的商家降低判定门槛,降低止损的力度。第三,平台会配合执法机关,对敲诈勒索和恶意竞争的行为持续的进行打击,追到源头。

  第三个关键词是信用。平台会仔细地思考和研究,在淘宝推出商家的经营信用体系,让经营历史等于信用,让信用等于资产。同时,把信用体系和经营保障原则结合,对于更有信用、更有历史的商家,我们可以选择提供更多更强有力的保障措施。

  商家说:

  楠希小馆:人格化店铺养成

  作为一家人格化店铺,首先要定调性。产品上更加深入地去寻找颜值和产品背后的故事;视觉呈现更加注重场景和多元化的媒体展示;定制包装,选用匹配的物流,还会在箱子里面放一些小礼物。

  楠希小馆的特色内容就是故事,一方面是店主楠希的故事,另一方面是小馆伙计们的故事,他们会把一些细小好玩的故事在微淘上和粉丝分享。

  楠希把直播定义为和买家的互动,还把主图短视频投放到手淘首页的视频通道里面去。楠希小馆一个短视频的展现单日可以达到1.4万人,更重要的是,它能匹配到一些精准人群,可能其中30%的访客都会成为店铺的粉丝。

  俄罗斯田园猫:淘宝群里有惊喜

淘宝商家

  俄罗斯田园猫是一个有近150万粉丝的金冠店,美甲类目TOP5,主要通过短视频在微淘吸粉,然后在淘宝群里运营粉丝。

  从去年5月底开始运营短视频,俄罗斯田园猫两个月涨了60万粉丝,半年涨了100万。然后从去年7、8月开始做淘宝群,每一次活动,淘宝群的流量虽然只占14%,但是成交能占全店30%。

  俄罗斯田园猫店主小猫提醒大家,淘宝群要设置门槛,要定期清理僵尸粉,参加活动要第一时间公布,让粉丝有选择权。这样会有更多的销售机会。

  烈儿宝贝:从100万到6亿

  如何用直播创造奇迹?烈儿分享了她的运营之道。

  首先,对直播账号进行人格化定位。基于自身角色,结合后台数据画像分析,烈儿将自己定位为名模、辣妈。

  其次,延伸商品、内容,吸引精准流量。在直播过程中,她建立直播生态圈,开了服装店、美妆店、饰品店,满足粉丝一站式需求。同时做好粉丝互动,推出定制主题等活动,如吃货趴,防晒节等。

  然后,做好流量联动。通过店铺的工具,把公域的流量引到直播间。在每次产品上新之前,至少提前3~5天,在直播间做好预热,介绍产品特点、搭配方式等。

  再次,打造有情、有趣、有利、有益的直播间。不要把直播间当成卖货的平台,要把粉丝当成朋友。通过小剧场,拍短视频方式,丰富直播内容。

以上就是责任编辑为您带来的「淘宝商家运营推广有哪些误区?必看的干货」全部内容

本文地址:http://www.jiutoushe.cn/wen/752.html

除非注明,文章均为 【九头蛇淘宝论坛】 原创,欢迎转载!转载请注明本文地址,谢谢!

热门内容
  • 商品隐形降权查询方法是什么,怎么处理

      商品隐形降权查询方法是什么,怎么处理,最近有不少的朋友一直会问道我的商品是不是被隐形降权了,或者是为什么我的商品被隐形降权了,今天跟大家说说隐形降权,到底有多隐形。...
  • 淘宝如何退货,如果退货运费谁出?

      淘宝如何退货,如果退货运费谁出?现在已经有越来越多的网友喜欢在淘宝上买东西,喜欢网购。但现在很多网友都不知道自己拍错的商品要如何退货,或者收到货不满意怎么办?淘宝如...
  • dnf怎么赚钱快,揭秘dnf赚钱快的秘诀

      dnf怎么赚钱快,揭秘dnf赚钱快的秘诀,游戏是现在年轻人们热玩,那么玩游戏你知道怎么赚钱吗,有好多人都会问我“哎,为什么同样都是平民玩家,你的天空套和史诗套怎么这么多...
  • 淘宝卖家信誉等级表是什么,淘宝卖家信誉哪里查询

      淘宝卖家信誉等级表是什么,淘宝卖家信誉哪里查询,淘宝卖家信用等级表是什么?网店信誉高低和哪些因素有关?淘宝网店的信誉等级对店铺的重要性,相信也不用多说了。信誉低的...
  • 淘宝身份信息认证方式是什么,认证信息不符怎么解决

      淘宝身份信息认证方式是什么,认证信息不符怎么解决,网上开店首先就是要先经过身份信息认证的,那么问题来很多开淘宝的新用户不知道怎么样去弄身份信息认证,账户之后的另外...
  • 长尾关键词有什么特征?挖掘长尾关键词工具及方法

      长尾关键词有什么特征?挖掘长尾关键词工具及方法,今天来说说长尾关键词的一些相关问题,对于SEO网站优化人员来说,做网站优化就是为了做排名,但是,现在出现了一个问题,哪就是我...
  • 淘宝数据营销的重要性

    今天要给大家分享的是叫做从零开始学淘宝数据运营数据营销的重要性。...
  • 淘宝直通车怎么用?淘宝直通车是什么

    说起淘宝直通车这个词,相信很多朋友都不太熟悉,那么,淘宝直通车是什么?淘宝直通车怎么用?产品优点是怎样的?这些,你都有哪些了解,带着这些问题,小编就来给大家介绍一下。淘宝直通...
  • 淘宝整点聚怎么抢?整点聚抢购攻略揭秘

      淘宝整点聚怎么抢?整点聚抢购攻略揭秘,淘宝现在是无人不知无人不晓,越来越多的年轻人都是通过淘宝这个平台来购物的,那么最近有不少的淘友们问道淘宝聚划算双整点怎么抢?聚...
  • 淘宝汇吃怎样申请入驻?市场管理规则是什么

      淘宝汇吃怎样申请入驻?市场管理规则是什么,淘宝每个人都对之特别熟悉,在文章开始前这里有几个问题一定也是你想问的就是淘宝汇吃是什么?如何加入淘宝汇吃?淘宝汇吃的准入...
相关文章
  • 淘宝商家设置淘口令具体方法

    淘宝商家设置淘口令具体方法淘口令,相信很多商家应该都是比较熟悉这个方面的事项的,毕竟其如果操作得当的话,那么也是能够更好的服务于店铺权重的提升。所以接下来小编就给大家...
  • 店铺运营技巧:淘宝商家怎么用直通车带动手淘流量?

    转眼2018年就过去了,崭新的2019年已经来临。其实在2018年出现了许多的运营玩法和手段,各种各样的变化让大家应接不暇,但是说到底还是万变不离其宗。但总会有一些商家沉不下心,不...
  • 淘宝商家做好产品标签和人群标签,让店铺精准流量暴涨

    大家在开店的时候首先要明白自家店铺要卖什么,店铺面向的客户类型是什么?如果你连这些基础信息都没搞清楚,那么之后要想将店铺做好是很难的。我们先来了解产品标签是什么,组成...
  • 2019年淘宝商家如何领先他人?告诉你八点经验

    2019年对于电商来说绝对是大变革的一年,同样也是充满机遇与挑战的一年。但如果各位商家朋友还是守着老法子肯定是不行的,要想在电商行业中脱颖而出,那么就必须跟上平台的改动脚...
  • 淘宝商家运营推广有哪些误区?必看的干货

      淘宝商家运营推广有哪些误区?必看的干货,在这个电商火速发展的时代不管你是老商家又或者是新掌柜,他们可以说是跟淘宝一同成长、在这个平台上创新创业的“富一代&rdq...
回到顶部