京东快车怎么操作流程

大家应该都知道京东快车也是京东商城上面一个非常不错的付费推广工具，就跟淘宝的直通车一样，但是对于京东商家来说，可能还不知道京东快车到底要怎么操作，下面就来给各位介绍具体的流程。

1、建立计划，设置预算

首先建立一个新计划，把计划名称输入好，把推广目的，例如测款或者主推，加上产品名称编辑好，设置每天的推广预算，在设置时一般是200-300的推广费用，如果几天投入几十的话，没几个访客就把预算烧光了，也不易于积累数据，如果店铺实力比较好，也不建议一次投太多，这个投入已经足够积累数据了。

这个数据积累，主要是积累一些收藏，加购，转化的数据，哪怕是不转化，也能从后台分析出来是因为什么原因导致的，这个钱并不是烧完就行了，烧完后还要学习分析。

2、投放时间，分时折扣设置，投放地域

投放时间可以参考同类产品的浏览高峰时间段，也就是类目里的黄金时段，高访客，高浏览，高转化的时间段去投放，有些时间段浏览量比较大，但是转化情况比较差，这个时间段就不能作为重点投放时间了。

在做分时折扣前，也要先分析选好的时间段竞争情况，如果竞争比较大的时间段，一般扣费会比较高，店铺如果流量少，销量差，就要避免高峰时间段的竞争，不然推广成本会大大增加，虽然关键词可以设置出价，但是实际扣费并不是按出价来的，店铺权重高的店铺，扣费会更低一些，不然就算出价再低，实际扣费也是非常高的。

投放地域后台会有数据显示，店铺的成交客户都重点集中在哪些城市，可以根据这些城市重点投放。

3、用户定向设置

主要有两大板块，一个是定向人群，另一个是定向店铺，里面的选项都是系统推荐的，可以选择适合自己店铺的选项，在根据ROI决定是否继续投放，还是做其他投放的选择。

点设置就能看到出价设置，可以选择一级到三级类目的价格，有些类目适合PC端，有的类目适合移动端，在参考价格前，要看产品是哪个端口销售额更好，我们可以看到7天的数据，取一个均值出价就可以，太高或者太低的价格都不会带来太好的效果。

4、SKU设置

有一部分人会图省事，选择一键添加SKU，其实SKU设置的好坏，会影响到店铺的转化，不是说一键生成的SKU不好，我更倾向于手动添加。

设置好SKU之后，我们就要想着去推新产品了，一般想推的产品肯定都是当季要主推的款，接下来就该给店铺做引流了，万事俱备只欠东风，一切基础的操作都是为了给店铺引来流量。

5、店铺人群调整

系统会推荐符合店铺的人群，可以结合DMP来做人群更细化的分布，可以查看历史成交的买家都有哪些特征，例如性别，年龄，消费层级。

举个例子，店铺是做高客单价人群，店铺唯一成交几率比较大的人群，也是高客单价人群，但是后台显示的进店访客，大部分都是低消费人群，这个时候就需要我们开车进行调整了，组合更多的人群，开始可以从两两组合的方式，逐步测出店铺需要的精准人群标签特征，以后在投放的时候重点投放，就可以有效避免垃圾流量，进店的访客也能提高转化率。

6、关键词筛选

关键词的选择跟进店人群也有关系，每个买家的搜索习惯都不同，你选择某部分关键词，等于是同样选取了这部分的人群，系统根据浏览关键词的买家特征，会继续给店铺这部分人群流量，如果长期不能转化，或者不转化也没有做过调整，那么以后进店的流量也会越来越少。

关键词的选择有很多方式，选词的核心要围绕产品属性词来选，或者是参考竞店的成交关键词，不过这个效果一般，店铺权重不同，用同样的关键词也不会带来相同的流量，需要大家学习的是别人的选词思路，在结合自己的产品去选择。