店铺想着有好的成长,就要更多的去获取流量。找到适合自己的方法才行,因为对于京东店铺来说,比较多的操作方式,就是通过快车去获取流量。针对日常操作快车时点击率、转化率如何优化?下面九头蛇和大家一起聊聊。
一、关于点击率的优化
想着要好的点击,就要从操作的基础去调整,尤其是创意这块,不能忽视。不要单纯的认为创意就是一张图片,图片很多,如何能够吸引到买家的关注,是美工设计人员要考虑到的。
在实操过程中,不同的产品类目,对创意图的要求有差异,以及自身的类目特性。其实核心的问题,是卖点的呈现,怎么让卖点清晰直接的传递出来是重点。通过模特,通过文案,通过色彩搭配,通过背景变化,你都可以通过前期的测试,筛选高点击的创意图。
另外就是投放的问题,PC端和无线端要合理投放,重点还是无线端,另外就是搜索位和推荐位的选择。如果你操作过,你会发现,搜索位流量少,点击高,推荐位流量多,点击低。而且在不同的计划里,投放位置的点击也会有偏差。所以就要根据不同计划的点击情况,调整投放力度。
二、关于转化率的优化
对于转化来说,更多的要考虑的问题是,流量的精准性,以及产品的综合竞争情况。因为现在卖的产品,只要不是独家专利款,基本是一些通货类型的产品,A商家在卖,B商家也在卖,那么如何让买家能够买你的产品。
转化方面,更深层面的就是买家心理,以及消费选择的问题。在操作层面,就需要你针对这些做出回应。
对于流量精准性来说,需要你做好,产品标题,主图文案,推广关键词引流的相关性。匹配好买家搜索,至少产品是买家想要的,初步的竞争筛选要有。
再者就是人群这块的优化,精准的人群投放,对于提高宝贝的收藏加购直接转化有直接帮助。
刚才所说的文案,是和卖点相匹配的。简单一句话,卖什么吆喝什么。不要一直停留在,想着通过单纯的低价获取流量。因为在不同的产品上,买家都有自我认知的一个价格范围(买家预期价格,最优价格带重叠越高,转化越好)
三、优化误区
在投放的时候,能不能有效引流,尤其是低价引流,是优化的一个重点。因为很多时候,店铺因为引流成本高,商家就不想开快车。听朋友说海投价格低,就去做海投,投了半天,流量并不见什么起色。需要明白的是,快车是精准的关键词搜索流量,已经对流量的精准性进行了约束。而海投,更多的是根据产品词,以及产品需求去获得广泛的曝光,不够精准。
现在优化的快车,点击成本已经优化到了1快多,还不是最优解,还有下探的空间。最初调整的时候,都是3块多的点击,投产1都不到。低效的在引流,调整了多方面的操作,才有了今天的变化。
有问题,不怕,重点要清楚怎么解决。看了很多店主的推广计划,因为计划权重,关键词选取等问题,总是在高价引流,有流量,但是成本高。再者就是扣费高,但是拿不到流量,还有成本不高,但没流量。这样的情况,基本是推广时造成的,总结下操作误区:
①快车计划出价高,想着通过高价拿流量,但是计划的限额少,计划没有达到有效曝光,限额没了,影响投放
②计划投放时间短,也是一个曝光问题。没有充分展示,随机性的曝光,计划烧不起来
③另外就是人群操作局限,容易掉入人群越细化越精准的操作,卡过细的人群,只会拉高花费
④关键词出价低,以及选取的关键词竞争力弱,拿不到流量,钱烧不掉
⑤关键词堆叠,整体计划权重低,关键词竞争指数低
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