快手能卖奢侈品吗

前几日，快手发布了一份快手电商奢侈品行业举办的“白色情人节”带货活动报告。

报告显示活动最终总热度值超过2000万，直播观看热度值达1.7亿，热门品牌平均客单价达到1226元。现场共计有超千款国际大牌商品呈现，包括国际大品牌如coach、Gucci、Armani、LV等等。

其中专业时尚买手主播徐杉在活动期间售出超过5500只箱包，最高客单价达到25000元，LV是本次直播销售额的头等功。

△飞瓜快数-直播战报

实际上，快手在奢侈品领域的推进已有时日,早在2020年下半年快手奢品板块就已经开始启动了。

2020年6月7日，快手616品质购物节迎来寺库奢侈品专场，携手“小伊伊”带来长达5小时的奢侈品专场带货，最终的直播成交达到1.05亿，这是快手电商首次尝试做大规模奢侈品带货。

2020年12月17日，快手电商在北京三里屯寺库大厦举办奢侈品宠粉节线下带货直播活动。球球、华少等头部带货达人和大批奢侈品高潜力主播共同参与，本场活动热度值突破2500W+，直播观看热度7000w+。

2021年3月11日，快手与寺库合作的奢侈品直播基地正式启动运营。该基地配有7000平米的走播展区，可供300位达人同时开播。

未来快手将与寺库联手培养扶持中腰主播，搭建周期合作矩阵，共同探索基地主播运营机制，实现基地开播流水线化。

快手带货奢侈品为哪般？

1、商业形态多元化，提高平台调性

实际上，“下沉三巨头”一直是快手的标签，也一直是快手被主流互联网文化排斥的原因，如今的快手比起赚钱，其实更关注平台调性升级。

2、满足奢侈品日益增长的消费需求

随着用户市场的升级，许多快手用户其实对于时尚潮流商品的购买需求很高，尤其是三四线城市的人，因为当地没有卖奢侈品的商场，想买却买不到的现象时有发生。

据罗德传播集团与精确市场研究中心联合发布《2020中国奢华品报告》，三线及以下城市的年度奢侈品购买花费约39.4w元，高于一线城市的34.4w元与二线城市的27.5w元，下沉市场是未来中国奢侈品市场发展的一大机遇。

3、奢侈品类垂直主播阵容日渐壮大

越来越多的主播敏锐捕捉到快手消费结构的升级，逐渐浓厚的奢侈品电商氛围也催生出一批优质垂类主播。

△飞瓜快数-播主概览

总结

不管是616品质购物节、宠粉节还是这次和寺库合作的直播基地都只是快手电商品牌化过程中的一个缩影。

快手电商不断地拓展边界，并成功建立起源头好物的用户心智。在此基础上，快手电商今年联合寺库发起“白色情人节”活动，奢侈品成为快手电商重要组成部分。

更深远的影响在于，此次快手与寺库的成功案例让更多人见识到了快手用户的消费力和快手电商的巨大潜力，有机会带动更多品牌和大牌加入快手电商。