快手IP成功案例：肥仔华成功的密钥

时隔近一个月，华少的“肥仔华百货公司”（以下简称“肥仔华”）再次开张。

这是一场盛大的宠粉节外加生日趴，不同于以往四五个小时的直播时长，本次直播长达10个小时之久，共上架了65件商品，带货总销量超过3.4万件。

美妆领域持续突破

值得一提的是，本次直播品类涵盖了日常护肤美妆的方方面面，但无论是化妆水、卸妆水、精华液、洗面奶还是眼霜、水乳套装等，每一项华少都如数家珍。

△飞瓜快数-护肤类商品

华少凭借着近一年化妆200多次的丰富经验，在美妆护肤上可谓是下足了功夫。在本次直播中，华少专门邀请了明星化妆师助场，同时华少也分享了自己对美妆产品的独特见解。

△飞瓜快数-美妆类商品

围观本场直播最多的还是31-35岁的知性小姐姐们，因为是华少的生日，不少粉丝网友们都纷纷祝福华少生日快乐，整个直播间温情满满。

△飞瓜快数-直播详情

此次直播全场GMV 795万，单美妆品类GMV占比高达71%，美妆平均客单价127元，几乎是行业平均水平的两倍，热销单品卖出近万瓶。单场涨粉10万，转粉率高达5%，其中女粉占比达95%。

“肥仔华”成立至今已经取得了不少斐然的成绩：2020年6月6日华少个人首播GMV高达1.74亿，同年双十一期间成交量突破3亿。

据知情人士透露，“肥仔华”今年已经跟各大美妆品牌达成战略合作。未来，预计除却擅长的3C类外，今年将在美妆领域持续突破，目标销售额突破10亿，传达了华少进军美妆的决心。

作为娱乐圈少数真正把直播当作事业的艺人，华少是怎么做到的呢？

肥仔华成功的密钥

“肥仔华”IP的诞生

在取得多场优异的带货成绩后，11月6日，“肥仔华”宣布正式开张。当天直播间还邀请到重磅明星嘉宾，举办了颇为正式的剪彩仪式，至于为什么叫“肥仔华”，竟是因为华少“发福”后，直播间的老铁们调侃华少为肥仔华，因此得名。

“百货公司”源自华少一直以来的梦，“做百货公司的老板是我的一个梦想，我想拥有一座塞满了好东西的大楼，我想让所有人对我的大楼心生向往，并能在这里获得喜悦满足。”

为了深度打造“肥仔华”直播IP，华少专门设计了“一条龙”吉祥物，为直播间打造专属的IP形象的主播相当少见。

在华少的构想里，直播间不应该只是单纯地卖货，而是要打造一个有人情味有归宿感的IP。围绕着“肥仔华”IP，华少开拓了许多直播间新玩法和跨界合作。

开拓“直播间+会员制”新玩法

本次直播“肥仔华”开拓了几种新颖的玩法：

1、“直播间+会员制”的新模式：华少将每个月的16日定为“肥仔华”的会员日，而入会条件很简单，在直播间购买一个商品即可成为会员。

2、多重优惠，折后再返还：所有商品除了直播间折后的价格，在成为会员后，还可享受会员专属红包返还，而每个时段的商品返还红包金额各不一样。

此玩法将线下百货店的营销模式完美的与直播相结合，利用会员制模式助力加速私域流量的转化，再通过限量优惠让用户的亲朋好友一起加入其中，形成裂变营销。

直播间迎来“冠名商”

除了在优惠福利上有不同的新玩法之外，本次“肥仔华”直播间是由“威马汽车”独家冠名播出的，这是影视中特有的“冠名商”元素。当直播进入威马专场时，直播间的人气开始有了明显的上升。

面对“威马汽车”推出的无人驾驶汽车，不少观众也表示“心动”、“厉害了”、“好看”，这无疑证明了“直播间+冠名商”的成功。通过冠名这种软广的形式，淡化商业味，即使是广告也不容易被厌烦、更能被观众所接受。

首创直播间赞助综艺模式

2020年12月20日于浙江卫视首播的《宝藏般的乡村》节目中，华少不仅以常驻嘉宾和“宝藏团”团长的身份参与了节目，还将“肥仔华”以特约赞助商的身份和《宝藏般的乡村》进行了跨界合作。

在青海站录制时候，华少代表“肥仔华”品牌，赠送给学生《中国好声音》门票并包揽了学生前往好声音现场的吃住行一应事宜；还通过为学校赠送学习用品和生活用品的方式，在公益上做出力所能及的帮助，让更多人感受到了华少和“肥仔华”品牌的温度。

这是“肥仔华”直播间首创赞助综艺的全新模式，综艺是推动品牌影响力“出圈”的其中一个赛道，这也让“肥仔华”品牌被更多人熟知。

走心生日，温情洒现场

除商业性举动外，本场直播更是华少的生日直播，在威马专场结束后，直播也将镜头对准了生日的华少，和广大用户分享“男人四十”的人生喜悦。

在看到准备的生日影片后，华少也被感动得红了眼眶，“肥仔华”的工作人员们还贴心送上大麦，除祝福他直播大卖外，还调侃他少吃碳水，注意减肥。除此之外，更有粉丝代表来到了现场惊喜送祝福，还跟直播间的观众朋友们分享了和华少之间的温暖故事。

在提及40岁感悟时，华少说，“什么事都是从39岁的最后一天做到了40岁的第一天，未来希望能走好接下来的每一步，尽可能地照顾好身边的每一个人，尽可能地成为身边人的依靠”，动情又诚挚，让人好感倍增。

总结

这不仅只是一场商业直播，更多的像是朋友与朋友间的聊天分享现场，一场成功的直播离不开主播和品牌、主播和粉丝间的双向奔赴。

让人情味走进直播间，就像快手一直提倡的拥抱更有温度的商业生态，商业化品牌塑造和走心分享生活缺一不可。

从华少步入直播行业开始就在用自己的实际行动影响着直播生态，未来会给我们带来怎样的惊喜，让我们敬请期待！