饥饿营销非常契合人性当中想要买买买的欲望特点，那么商家们在直播带货如何做好饥饿营销呢？赶紧一起来跟九头蛇学习吧！
饥饿营销的三个层次
第一层：稀缺
饥饿营销为什么要谈限量供应？为什么越限量，购买越疯狂？这是因为稀缺效应。通俗来讲，稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。
我们假设一款产品商家共有100件库存：主播A秒杀10分钟，告诉粉丝有100件库存；主播B同样秒杀10分钟，告诉粉丝只有30件库存。相同时间下，主播B方式的效果肯定比主播A的好。
因为，当产品限量供应后，能让消费者提高对产品的价值感知，从而增加产品的吸引力。这是最常见，也是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。
第二层：先充足再稀缺
但是，饥饿营销不仅于此。我们要知道，当产品由充足变成稀缺时，消费者们会产生比供应一直稀缺时更积极的正面反应。
我们同样假设一款产品商家共有100件库存：主播A告诉粉丝这件产品只有30件库存，开卖之后，告诉粉丝还是只能给到30件卖，要抓紧。粉丝们从开始到结束看到的一直是紧张的库存状态；主播B先告诉粉丝们，这款产品一共有100件库存，开卖之后突然告诉粉丝，这款产品库存只剩不到30件了。
哪个主播的方式更好？答案是主播B。比起一直稀缺的产品，刚变成稀缺的产品具有更大的吸引力。因为，得而复失的东西，价值显得更高，吸引力也更大。这就是饥饿营销的第二层，只有少数人懂了。
第三层：由争夺引起的稀缺
但是，饥饿营销不仅于此，还有第三层。由于争夺，导致得而复失的东西，价值显得最高，吸引力也最大。
我们还是假设一款产品商家共有100件库存：主播A先跟粉丝剧透几分钟，开卖后产品被秒下架。一般这个时候会有粉丝评论反馈，产品卖完了。主播A马上跟商家电话联系问情况，商家（假装）说：不行，要亏本了不能卖了。。。主播和商家软磨硬泡一番后，产品重新上架；主播B同样在一番套路后，告诉粉丝，这款产品已经售罄了，要的宝宝扣1，然后1分钟之后产品重新上架。
上述两种情况，谁的方法好？肯定是主播A的。在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场。只有用户争夺的足够激烈，才能达到足够好的效果。这就是饥饿营销的第三层，也是饥饿营销的真正含义。
如果你去看别人的饥饿营销活动，凡是没有效果的，一定是只知道限量，而没有设计出能让用户互相争夺的画面或者感觉。真正的饥饿营销，其实是在限量供应的背后，塑造了有人要跟我争夺便宜的假象。这种氛围，是很多主播没有找到的关键性感觉。
除此之外你还需要做到：
为粉丝着想
李佳琦的成功，看来并不仅仅是靠勤勉，他的取胜之道在于他更懂得怎么说，怎么把要卖的产品用不同的手法说出来，打动消费者！让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。
比如，同样是推销口红，很多主播翻来覆去就是那几句话：“这个颜色显白”、“这支口红好好看”、“这支口红不容易沾杯”。但李佳琦推销产品时，他总能找到最形象、最具体、最让粉丝能有代入感，切身体会那种效果！
例如他推销口红时会说：“这是一只天不怕地不怕的颜色，这是忘记前任的一支颜色，穿风衣的时候，一定要有这种颜色；显白到爆炸……
他的直播卖货的语言技巧，与他的高情商和会说话是密不可分的，他能时时刻刻站在粉丝的利益点来想问题，因此爆单也就不足为奇了
开场技巧语言及中场技巧语言
开场话术：
当你刚开始直播时，可以用以下几个卖货话术来欢迎粉丝：
各位朋友晚上好呀，欢迎大家来到我的直播间；
今天直播要跟大家分享几个重磅商品…（可简要说明直播带货的商品）
中场互动：
主播直播到中场的时候，别忘了和粉丝进行互动，比如可以说：“这个知识点听懂没？听懂的扣1，没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦，接下来我会马上进行一波抽奖！”
记住每次自己讲了一段时间时，记住一定要和粉丝积极互动，并用抽奖的手法吸引粉丝的注意力
促单技巧语言
设置关键词：
“哦买噶，买它！”一提到这几个字，是不是就会想起李佳琦。这就是李佳琦的关键词！
我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签，多次在直播间和大家互动。
当一个动作持续发生时，用户就会对你产生极强的印象，这个关键词也会成为你的直播亮点！一听到这个关键词就会想到你了！
粉丝昵称:
我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称，比如李佳琦在直播的时候会说妹妹们来咯！
然后还会称呼粉丝为“女生”，比起很多主播一上来就称呼粉丝为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说，称呼粉丝为“女生”就显得不卑不亢，不谄媚！
完成直播脚本的设计
看到这里很多主播有可能会说，我天生不太爱说话，不知道到时候怎么说，说什么？那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本，提前设置好在什么时间节点，你要说什么，把细节都敲定，在直播前就熟记，这样才不会慌！
直播脚本有两种：一种是单品直播脚本，一种整场直播脚本。单品脚本相对简单一些，也是直播卖货过程中，必不可少的脚本！如下图：
在直播卖货的时候，你可以把你想要在直播间卖货的产品，按照上图的形式填写好，这样直播时候，才会有针对性的讲解产品，不容易跑偏题！
整场直播脚本相对复杂，但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟，位主播做出明确指导。一场抖音直播三到四个小时，主播在这过程中，先讲什么？后讲什么？怎么讲？这些都需要一个整场直播脚本来统筹安排！
最后，我们应该注意的是：
饥饿营销的前提是产品的性价比一定要高，产品质量要有保证。否则粉丝不管你怎么玩，都不会买账。
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