遇到店铺流量下滑,找不到原因?很多新手卖家遇到店铺流量不稳定的情况,就不知道问题出在哪里,也不知道怎么去找解决方法。今天九头蛇就带大家了解一下拼多多流量自我分析诊断的几个思路。
一、店铺DSR评分和店铺领航员
店铺DSR和店铺领航员是拼多多对店铺考核的一个重要指标,我们可以在“拼多多后台→数据中心→服务数据”查看店铺领航员和DSR相关数据,如果这两个指标不达标是会影响店铺权重造成流量下滑,而且领航员指标过低是无法申报平台活动的,相应的店铺的订单也会有影响。领航员和DSR过低怎么提升可以看一下九头蛇都有介绍,这里就不再多说了。
二、店铺访客
店铺访客可以直接反应店铺的流量情况,也能侧面反应我们的排名位置、主图和价格的情况,一般情况下我们的访客下滑了我们先看行业数据有没有下滑。行业数据可以到“数据中心→商品数据”去查看。
行业没问题的话,我们就要自查自己店铺情况了。我的思路是这里选择做“做减法”,就是从店铺数据的一个方面,一层一层往下深挖。
比如先确定下店铺是否开了推广,是推广流量下滑还是自然流量下滑。
如果是推广流量下滑,先看下是哪天开始下滑的。观察那天的关键词数据,是否有变化。出价是否有做了操作,分时是否做了操作。这样最终就能找到原因了。
如果是自然流量下滑,先把店铺里面主要有流量的产品,一个一个去检查下。
在这里可以对比前面一天,访客的变化情况。如果访客下滑,我们看下是不是前面一天做了什么操作,然后再来分析原因。
三、转化率
转化率是店铺的一个核心指标。转化率的好坏影响着我们店铺的权重和流量。我们可以通过查看行业的转化率来判断我们的转化率情况,如果低于行业的转化率我们就要去提升我们的转化率。我们可以通过“推广工具→搜索词分析”查询核心关键词的转化率来参考行业转化率。
影响转化率的几个核心因素是:
1.评价。注意看下前面5-10个评价有没有差评,有差评的话,当天的转化就会明显下滑。
2.客服。很多新手卖家会忽略这个客服,觉得不重要。这种思路是不对的。客服做得好对转化的也是有明显提升的。客服响应速度要及时,这样也能提升我们的询单转化率。
3.销量。标品的产品销量权重高的话,销量高的产品转化率相应的转化率也会高。
4.轮播图。轮播图突出卖点和特点,转化也会高。
5.价格。价格低的产品,转化率相对会比较高些。
四、竞品分析
竞品分析是我们日常运营中经常要做的事,我们可以通过分析竞品的数据来为我们店铺制定目标规划,有了目标我们才能更容易在我们运营的时候分析每天需要多少单量。需要多少访客、需要多少GMV等,有一定对目标的认知和掌控可以让我们少走许多弯路。竞品数据可以通过“推广工具→搜索行业分析→搜索商品排行榜”查看同行的订单数,或者借助第三方软件查看。
数据下滑,我们要先了解清楚外部环境和店铺本身的情况。二者结合起来分析,这样就可以快速找到问题在哪里,然后针对去调整,这样店铺数据也能尽快回到正轨。
那么以上就是店铺流量自查的内容啦。在开店的过程中遇到问题,都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦。。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索九头蛇。
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