拼多多平台的各类大促活动总是层出不穷,那么商家在报名活动的时候,经常会发现一个问题,那就是这么多活动会场,都是什么意思,应该报哪个会场呢?今天九头蛇就来带大家了解一下拼多多大促会场的选择门槛吧。
以19年底-20年春的大促节奏表为例,虽然这些大促在营销方式、视觉展现上会有很多不同,但是对于商家来说,可供报名的板块和门槛却都是相似的。甚至可以说,80%的大促都是由常规套路组成。
一、大促常见的几种板块:
*差倍率:同一商品链接里,SKU的最高价与最低价的比值。
以上所有板块的商品都会被打标,打标后在搜索端筛选“XX大促商品”时,可以被筛选出来。同时商品主图会加上大促横幅、标题前会加上大促icon。
二、搜索池
搜索池是每个大促都有的,门槛很低,报名商品很多,是个大的商品池。
建议:搜索池是大促的基本配置,能报名进去的商品,都报进去!
三、爆款会场
1、大促爆款会场的门槛高,商品池子小,池子小意味着被个性化展示的几率高。同时在大促主会场的头部板块有曝光专区。所以一般来说,爆款会场的流量>>搜索池。
2、运营重点
1)同一个ID,搜索池和爆款会场,可以同时报名,不冲突。活动价格取低。
2)大促前30天,冲一下单天的日销峰值。满足门槛即可报名,降价幅度是按阶梯价折扣的形式,也就是日销峰值越高,要求的降价幅度越低。所以日销峰值越高越好。
3)评分是必须达标的,商品倍差率需满足类目倍差率的要求,不能低价引流。
四、20元、50元券区
20元券区也是很常见的,有的时候会变异为“50元券区”。这个板块,现在流量越来越大,比如11.11的时候,流量很高。
主要适合中高客单的商品,低客单商品可以组多件套来做,但是这个板块和搜索池、爆款会场是冲突的。同一个商品,要么报“搜索池+爆款会场”,要么报“20元券区”,三者都报会导致价格叠加严重。
如何报名:直接报领券中心频道就可以了。
五、其他主题会场
1、对于家居类目来说,秋冬一般会主打“囤货”、“保暖”、“换季”等主题。
针对囤货主题,商家是可以提前准备的,比如先新建好多件套的ID(4个装、10个装)报进领券中心里。
针对保暖主题,则是限制类目,仅限有保暖相关性的商品报名。
2、运营重点
1)店铺的核心款,可以养几个小ID。大促是主ID报“搜索池+爆款会场”,小ID报20元券区或者其他板块。小ID至少需要几千的基础销量,30天内需要有一点日销。
2)低客单商品,组多件套,符合“囤货”的主题。
上面几个是大促的重点板块,除此之外,还有跨店满返区(满119返20)、价保区(30天内承诺保价)、营销主题区(年货节,符合红色主题)等等。这些是不同大促会有变化的地方。
商家主要能做的,也是核心款养小ID,组多件套来匹配囤货主题,然后多多报名即可。那么以上就是全部的内容啦。在开店的过程中遇到问题,都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦。。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索九头蛇。
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