拼多多店铺销售淡季要不要开车

马上到年底了，快递停运，商品发不出去了，店铺里的员工也都放假了，这个时候店铺推广还有必要去开吗？淡季开车有必要吗？当然是有的哦，简单来说淡季流量以及转化都会比较大幅度的下降，只靠免费的流量，比较难的将店铺做之后的持续发展。下面一起来看看淡季开车的要点吧。

一、淡季有必要去开车吗

有必要的，这个时候开车还是好处多。

1.ppc会比平时降低。因为这个时候，同行有些店铺会不开车或者是因为降低流量成本，大家都会降低出价了，这样整个平台的竞价都会降低。这个时候就可以做到低价引流。

2.维持账户的权重。每个推广计划推广单元都是有权重的，如果暂停超过15天以上，对权重都是有影响的。账户权重下滑，后面就需要花比较高的代价去来回。

3.测款测图。对一些换季产品，特别是服装类产品，这个时候去测款测图，成本是比较低的。一举两得。

4.提升单链接权重。特别是标品，这个时候是个好机会。推广上面带来的成交和销量会增加单链接的权重，这个时候我们能通过推广把坑产超出竞品，我们再来年就能超越竞品。

二、淡季如何开车

1.选词和出价

拼多多平台在淡季推广时，虽然获得的流量比较少，但是也需要慎重的去考虑车怎么在淡季保证点击和转化。关键词的选择和时间折扣的设定。商家还要为产品选择比较精准的关键词，然后经过一段时间的养词，一般淡季的点击会便宜，选择精准的词出价可以设置相对于当前市场价格的70%以上价格养词，前期词的流量数据出的较快，又能保证店铺后期的流量稳定性。

关键词选取，选择5-10个，主要以叫精准的长尾词，淡季的时候购买力会下降很多，能直接搜索精准词的意向比较大。精准的长尾词相对相对于大词的流量会少，但是点击比较高。转化的可能性也会大一些，更何况是淡季。购买力直接下降。

2.时间折扣以及地域的设定

淡季期间如果不想过多的投入，计划可以先去掉这个晚上1点-早上7点之前的时间段，其余时间段可以设置为100%左右，养出每天时间段的转化高峰，统计一个七天左右的数据。掌柜们可以直接在后台查询导出订单，然后用excel的数据透视功能来分析，能够直接查询到时间和地域。或者用我们的销售分析功能：

后台推广操作上面可以根据成交情况自己设置分时折扣。前面也有官方模板的时间折扣设定，7天之后，参考店铺的订单成交高低峰谷情况去调整分时折扣。

3.人群和地域

拼多多上面的人群开始选择覆盖人数较大的去推广，前期是先测试。地域的话可以选择全国去投放，如果要设置较为精细的地域需要自己统计后台订单的地区，然后在地域中添加所需要的人群即可。

4.直通车优化

1)关键词优化。没有曝光的要提价，0.1的幅度去提升，保证有曝光为止。7天无转化的，删除。7天点击率低的删除。7天投产低的降价。

2)人群优化。参考7天的数据，转化率高的并且roi在盈亏点（roi盈亏点=1/毛利率）之上的加价。roi低于盈亏点的降价，Roi过低的直接删除。

淡季其实是一个比较好的养计划的时间段，但是大部分卖家淡季不会去针对性的做推广甚至不去推广，这样会造成店铺内的流量逐渐变少从而一直走下坡路，这是店铺不健康的表现，惯性循环严重会导致店铺直接没有流量，旺季再开启推广会很难拉动。所以建议商家朋友们淡季也要保持适当推广。

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