淘宝商家来说

淘宝直播分为店铺直播和达人直播，那么对于淘宝商家来说，是选择店铺直播合适，还是选择达人直播合适？赶紧跟九头蛇一起来看看吧！

1、店铺直播

店铺直播顾名思义就是商家的店铺开通的直播权限，目前天猫、企业店、C店都可以开通直播权限。简单来说店铺直播就是客服的升级版，很多的淘宝店铺通过直播达到的转化率能增加到20%到30%有的商家甚至可以达到50%，所以淘宝店铺开通直播的时候，只有对店铺的考核，对主播反而是没有要求。但店铺直播基本都是品牌化和IP化，现在很少有商家有很好的人设，大部分的商家都是偏品牌化的。

店铺直播是主动型的直播，核心在店铺，店铺可以根据自己的活动来安排直播，这个灵活性调配比较好。主播可以快速的带动店铺的流量跟销量，如果配合店铺运营带来的流量就不是一加一大于二这么简单，会玩的商家通过直播带来高流量打造爆款，通过运营来稳定单品的流量，这样能把直播的带来的流量最大化。

2、达人直播

达人直播，淘宝达人是某一个领域的专家，比如是一个服装搭配师，在搭配领域是专家，通过在爱逛街，有好货等渠道分享自己专业知识来推荐产品，达到成交后来赚取佣金，因为是专业知识的分享，会有粉丝来关注达到吸粉目的，当自己达人号指数提升，有粉丝积累，达人号的等级也可以提升，强化达人的IP，后期会成为红人，这个是达人的成长方向。

达人直播最大的特点就是人格化，比如说现在直播做得最火的主播薇娅，她会做各种帮助粉丝的事情，所以对这些粉丝来说，她不是一家店，而是一个人，粉丝都喜欢这个人。达人直播有个超级大的优势，就是货品可以每天更新，哪怕就是上新频次最高的女装店，也没办法做到每天更新，但是达人的货不是自己的，只要对接其他店铺的产品就可以了，而且达人直播的提点都在30%以上。

直播在达人体系里扮演的也是一个吸粉，赚取佣金的工具，获利的方式也是通过跟商家合作，帮助商家在直播的时候把产品推送给自己的粉丝，成交后赚取佣金，所以在申请达人直播的时候，淘宝平台有粉丝考核，同时对主播的控场力，沟通能力，有考核。

3、选择哪个比较合适？

我们举个最简单的例子，拿9月11日真惠选活动来说，淘宝官方对于达人和店铺的活动参与要求基本相同；

焦点图资源的分配店铺和达人均有，但是达人主播的奖励时长更长一些。

很多人一直在纠结达人直播和店铺直播到底哪个流量比较大，在九头蛇看来，这两种直播如果在同一起跑线上（产品、粉丝积累、团队，浮现权不考虑的情况下），平台给的流量是没有大小区分的，因为因为获取的流量都是很单一，通过预告视频，标签匹配的流量，而预告给的流量在500左右，如何才能获取更多的流量，就是根据主播类容质量来定，达人主播跟店铺主播平台考核的都是直播内容，优质的直播类容就能获取更多的流量。

达人直播和店铺直播没有更好的只有合适的，达人直播主要是靠粉丝效应，粉丝可能他不买东西，但是粉丝喜欢这样的人设，没事的时候来看看，可能看到自己特别喜欢才会买下来。但是商家自己播就不一样了，商家的粉丝基本上是我对这方面有需求，我会同时选择好几家相同质量的产品，如何比较之下，挑选最好的那个。达人粉丝是认同这个主播人格，但是商家消费者认同产品质量。