京东购物触点要怎么操作&设置

购物触点的要点就是要针对营销需求，设置不同溢价，满足不同投放需求。那么京东购物触点要怎么操作&设置？今天九头蛇来给你们介绍购物触点的常见问题点！

一、购物触点摆放位置：

购物前：购物触点覆盖了APP首页的为你推荐，并且这个阶段流量是很大的，但是对于不同买家不同需求，不如直接搜索的需求度高，所以相对来说转化较差，但是推广费用相对便宜些，人群操作建议拉新和唤醒老客户为主。

购物中：主要是覆盖了商详，已关注商品列表和购物车，在这个阶段买家对商品会比较关注，所以我们要做好主图详情页优化，达到转化的可能。人群操作建议重点做收割。

购物后：覆盖订单详情为你推荐，这块流量其实有限，一般点击率也较低，比较适合一些回购率高的产品做投放。

二、购物触点操作点：

整体设置流程其实相对简单，新建计划--选择推广类型--设置好单元时间，预算，折扣--设置单元名称--设置基础出价。

建议大家在可以主推爆款或者是小爆款的SKU，因为爆款链接有到一定的评价基础，并且权重基础高，相对来说京东平台会更喜欢，就转化来说也会更好一些。

出价：出价这块前期把控不好，可以先从低出价开始，防止广告消耗的太快，如果出价低展现都不达标，那就可以再加价。这块根据自己店铺的实际情况来，投放目的不同，也会涉及到运营阶段，平台活动等等，所以出价随着市场也会发生变动。但是注意一点不要频繁改动。

人群：购物触点主要是打造首页流量，要想流量更加精准化，那就一定要有精准人群，只有人群标签精准了，数据才能提升（点击转化+收藏加购）首页流量也会逐步精准，展现在需求人群面前，形成良性循环。

数据变化：一般购物前要进行低溢价，烧钱快，但是相对相对较差。购物中可以高溢价，这是一部分精准人群。购物后我一般保持默认溢价，如果是复购率较高的可以高溢价。

购物触点跟快车最大的区别就是推荐位能看到人群效果，快车实现不了。

三、购物触点常见问题点：

1.流量包是默认全部开启的，我们只能控制溢价，流量包无法关闭。操作的时候一定要根据推广需求选择合适的流量包来进行高溢价。再有就是比如我们要增加产品流量和点击，那就可以选择购物前的流量包，另外流量包可以不开溢价。

2.购物触点的创意审核要求是一致的。所以主图文案很重要，尤其促销信息这块。再有就是购物触点的数据逻辑和快车也是一致的，除了流量包这块不一样。

3.为什么只设置一个流量包，但是其他流量包为啥也会有消耗的情况呢？在这说明这一点就是流量包不能关闭，只能控制是否要开启溢价。如果一个流量包开启溢价，其他的也会按照基础出价和溢价去走数据的。

4.有很大部分商家会出现数据波动的情况，其实竞价环境随时会发生变化，所以也不是说一开始设置完事就放那不管了，首先任何推广操作都要系统性完整化的去进行，不是一成不变的事，也不是一两天的事，所以我们要做的是发现数据变化并及时去做出调整才行。

关于购物触点这块不懂的问题可以在文章下面留言提问。目前平台个性化搜索趋势也越来越明显了，店铺要想做好肯定不能只靠一个维度去做完善做好。我建议是大家也要多方面去引流，把思维打开，如果流量一直禁锢无法突破那销售额也不会有提升，店铺产品很重要，同样你的运营方式也很重要，每个维度不可缺少。