借力淘宝超级推荐缩短入池时间，6步引爆新品销量

大家好，我是牛气学堂专栏作者思源，今天跟大家分享下超级推荐的玩法和技巧，希望或多或少能给大家的店铺运营提供些思路。

超级推荐打破了以往单一的搜索机制，在推荐场景推送信息流给消费者。它支持的推广形式涵盖商品、微淘图文、短视频、直播间、落地页等多种场景，体现为超级推荐计划形式则覆盖了“商品推广、图文推广、直播推广、活动推广”。

在商品推广又包含了“新品推广、爆款拉新、自定义”的设置。其中对于新品的打造，超级推荐“新品推广”的加入，让商家有更多的运营方式去迭代之前的新品运营手段。本文将以更直观的方式，让卖家朋友在短时间内认识并学会如何使用超级新品推广，更好服务于店铺新品打造。

它是一种可以加快新品成长的绿色通道，系统根据新品同步行业新品人群，偏向性和针对性地扶持新品成长。通过OCPC优化收藏加购，缩短新品冷启动时间，增加短期获取流量能力。此外，在超级推荐新品推广计划中，针对新品有专属的长图创意，自动添加新品卖点，强化买家对新品认知，触达转化率更高。

超级推荐新品推广属于“智能推广”：

系统针对新品偏好人群，自动投放资源位做相应匹配，这会极大地加强消费者对新品投放的渗透率，驱动新品的成长。超级推荐核心在于圈定合适的人群在指定的资源位去投放。在智能推广中，系统完成了人群及资源位的选择，对于商家的投放更加便捷高效，很适合卖家初期对超级推荐的认知和使用。

淘宝用户，首次上架时间在28天以内的商品。天猫用户：满足天猫新品规则，具体见以下链接：

https://rule.tmall.com/tdetail-11000347.htm?spm=a2et4.11816909.0.0.52c31f56eSnRVz

只有满足新品达标的产品，才能在超级推荐中使用新品推广。因为超级推荐能把店铺商品的人群标签直接同步到新品，这意味着新品能快速打上指定标签。

一方面，对于商家缩短了新品入池时间；另一方面，对于消费者来说，平台能够持续不断地输出符合自己购物意图的产品，在用户交互行为上是十分利好的。平台能持续拥有高活跃度的用户，商家才能从中服务，是一种既平衡于三方，又互惠互利的推广方式。

超级推荐快速建立遵循“计划--单元—定向-资源位-创意”五大模块逻辑：

step1.点击新建计划

step2.选择商品推广-新品推广

step3.设置计划基本信息（小技巧：个人建议商家可以点开注释，查看官方定义）；

新品推广：

优化目标：

优化目标一共有三种，分别是促进点击、促进加购收藏、促进点击率。三种关联度是意向客户的触达率和漏斗形金字塔。促进点击和促进点击率能让新品快速积累基础数据，提升新品获取流量能力。有了一定量数据的积累，商家更容易对数据反馈做出判断，得出新品的优劣结论。

打爆款这事，开局便是终局。没有想清楚终局，何必开局。那么根据新品流量需求，做出优化目标的选择，我个人建议“促进加购收藏”更适合新品初期的推广。

侧重人群：

侧重人群细分如下：

店铺消费者人群“潜客、新客、老客”，根据消费和产品的关联度做区分。显然老客就是多次购买店铺产品的消费者，而在新品拓展中我们希望获取更多的“新客”“潜客”，所以我们勾选这两个按钮

店铺新品核心人群：商品人群和店铺人群。首先流量规模不一致，店铺是由多个商品组成的，店铺人群流量规模一定远大于商品人群，但是标签上商品人群会比店铺人群标签精准度会高些

所以商家在投放计划过程中，首先考虑流量规模够不够，其次流量背后人群标签的精准度够不够，灵活运用。结合上述优化目标是“促进加购收藏”，在店铺新品核心人群选择上会优先选择“爆款商品活跃人群”（前提新品和老链接是同一类产品），“相似宝贝高潜人群”，让更精准的流量直接触达新品。至于达摩盘自定义人群，有开通的商家可以根据自需标签自定义组合人群，服务于新品推广。

基本信息：

1）计划名称（操盘手+产品名称+设置日期）方便后续报表核对优化；

2）投放日期选择“投放开始--不限”；

计划效果不好，可以直接暂停或结束投放，避免因为设置时间导致计划下限忘记再做调整的低级错误；

3）日预算：30元即可投放；

4）高级设置；

分时设置：可参考直通车，分时投放决定了否在该时段进行推广，折扣溢价比例决定账户最终是以多少点击价格去做拉新引流；

地域设置：可参考订单报表，地域数量多少决定了流量池的大小，也影响了流量的精准性，更精准的地域推广能带来更优质的产出。

step5.设置宝贝出价

添加推广宝贝：

出价方式有两种，“手动出价”和“系统出价”。

手动出价绑定智能调价，并且智能调价最低溢价不低于30%，其优化空间更有助于前期选择的优化目标。

系统出价是一个价格上限，以商家心理能接受的价格去拿更多流量，个人操作偏好会使用系统出价作为底层出价去拿流量。

其次新品推广最终扣费是要结合“侧重人群溢价”，而最终费用会决定商家的流量规模，关于这点我对出价逻辑有以下几点建议。

1、计划初期，最终扣费（系统出价*人群溢价）高于市场平均价，目的是更好获取流量缩短冷启动时间。

2、根据不亏损点击单价反算系统出价和人群溢价，并且两者都有可优化调整空间。

如何计算不亏损点击单价？

推演说明：

首先商家得很清晰知道产品成交的引流成本，即“点击量*点击单价” 。点击量是可以根据转化率求得的，假设产品转化率1%，每成交一单所需流量 1/1%=100个点击量。如果成交引流成本远远大于利润，是不足以支撑产品推广的，因为亏损是必然的。

那么根据公式推演，不亏损点击单价=利润*转化率。商家初期可以设置不亏损点击单价让系统去跑数据，在保证止损的前提下做更有效的调整。如果反馈没有展现，那就逐步提高价格，提高系统跑数据学习上限。

举例：不亏损点击扣费1元，智能推广系统出价0.5元，侧重人群溢价100%。其扣费 0.5*（1+100%）≤1元。且系统出价或人群溢价都有优化空间，都可以做相应调整。

step6.创意制作并且上传

新品推广核心在于创意图片的扶持；

1、针对超级推荐新品可以添加长图创意，而使用长图推广对点击率提升效果是有显著的提升（CTR提升≥10%）；

2、超级推荐推广显示区别HOT标，会有“店铺上新”的专属标志；

3、在创意标题和图片展示上有卖点/权益的体现，更触达消费者心智；

操作流程：

1、打开“创意万花筒”，使创意更为丰富，更易获取优质流量；

2、勾选上“智能投放创意包”，“创意添加权益展示”，卖点和营销策略更直观。注意：推荐权益是可以自定义设置的，选择合适的策略做推广；

3、添加长图创意投放，尺寸800*1200，创意标题优化（产品属性、卖点、营销策略等）可参考系统推荐文案；

4、添加方图创意投放，创意标题优化如上；

5、完成创意投放，开始创建计划投放；

至此，新品推广的操作计划到创意投放设置的流程就演示结束了。

商家现在缺的是思维的革新，而不是技术手段。只有认知底层逻辑，明白工具是用来干什么的，才能看清本质。任何技术面的东西，在商业趋势面前都会弱化。所以熟悉超级推荐后台，要比盲目推广重要的多。

商家对工具认知的提升，运用过程试错的迭代，才能更好服务于店铺推广。