我们知道拼多多推广的花费等于展现量*点击率*点击扣费,那么当花费和展现量不变的情况下,点击率越高,点击扣费就越低。当我们把商品的权重、商品的排名,关键词展现都做起来的时候,点击率将会成为撬动商品流量飙升的关键节点。一张好的创意图可以让我们的点击率明显超越其他同行,同时点击率越高,往往投产也会不错。下面就来一起看看拼多多的创意图应该怎么优化吧。
一、主图的基本要求
a. 尺寸宽高需均大于480px
b. 大小1M以内
c. 数量限制在10张以内
d. 图片格式仅支持JPG,PNG格式
e. 批量上传时,图片须等宽高且不小于480px
f. 可以拖动改变图片顺序
Tips:在设计主图之前,应该注意将PS的画布大小调整成符合主图要求的尺寸。
二、怎样提高推广点击率以及商品自然访客?
1. 了解消费者的真实需求
要了解商品的真实卖点与买家的真实需求。买家的需求往往体现在关键词中,而很多商家在做创意图的时候,却总是在无意中忽略买家的需求,只想着表达自己想要表达的内容,却忽略了买家在搜索关键词时真正想要看到的商品,导致推广的创意图内点击率不会太高。
2. 精确人群受众
在做创意图的时候,首先要考虑的是商品的对应人群,要了解他们的偏好,,消费能力,因此,要做针对这个人群的风格图片,不要想着一张图片把所有的人群都覆盖了,在多多推广里面智能创意是可以根据买家的偏好而推荐创意图。
3. 做好差异化
根据关键词抓住消费者需求然后展示产品,是做创意图的第一步,在搜索页面茫茫多的主图中,同款甚至同图片的都非常多,如果没有差异化,很难让消费者最先看到自己的商品。
如果主图点击不好,给你再好的排名再多的展现,你也不会拥有大量的访客,反而是那么多的展现,点击率那么低,说明你的商品并不受用户喜欢,就会被其他更受用户欢迎的商品所替代。所以点击率会直接影响你的访客。
4. 做好文案,突出卖点
想要点击率出众,首先要图文并茂,如果主图被消费者看到,那么以及被你的商品有一定吸引,这个时候你是不是要让买家看到营销卖点。下面分享一些个人对优化主图的观点
(1)背景颜色差异化,与追求点击的实战
比如大多数都是深色背景的情况下,采用浅色的背景就抓住了消费者的视觉。但是切记要做到美观,切不可盲目的做差异化,很多时候还是要学习别人优秀的一面,不能盲目为了差异而胡乱用颜色。
也存在很多背景就是比较美,点击率高于同行,这个时候就不建议你去非要搞什么颜色差异化,背景差异化了。请看下面这些图片,你认为哪一张图片好?
是不是一眼望去,第一张会好一点,第二张也不错,第三张是真的有点丑
那么我们现在公布实际情况,第一张图片 卖的特别好;第二张也是不错的;第三张销售情况非常不好。三张图片不论款式的情况下,角度视觉相差不大,是不是只有背景有很大差别。
如果你是第三张图片的主人,当你看到前面的两张背景这么漂亮,你是不是也想拥有,保险起见从模仿开始。第一张图片的背景已经火了好几年。而且只要是这个背景的鞋子都比较好卖,点击率更高。它就像是爆款商品一样,它就是爆款背景。
(2)角度视觉差异化
三款都是打底裤,可以看到三种不同角度与姿态,同一样的裤子就能玩出不同的花样。三张图片视角差异化比较明显。一样的商品注意挖掘差异化主图,从而做更高的点击率。
(3)细节卖点提炼展示
视觉设计和卖点文案并驾齐驱。华丽、高雅的主图虽然容易吸引点击,但缺少卖点的产品也很难吸引消费者注意。买家对商品的第一印象来源于图片,要想进一步加深买家喜欢,就要把商品的核心卖点在主图中展示出来,提高买家点击下单的意愿。
(4)优质创意神器
拼多多推广工具—优质创意榜,查看好的创意图,这就和设计师想要提高自己审美水平一样——看惯了好的,差的也就上不了眼了。我们可以学习他们的创意思路,但不能直接使用哦。
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