淘宝冷门类目该如何运营?冷门类目的优势在哪里?今天让九头蛇给你们讲一讲淘宝冷门类目的运营技巧,赶紧一起来学习一下吧!
一、什么是冷门产品?
冷门产品也就是经营的人少,属于蓝海产品,卖得人少,市场竞争没有那么强烈的小众商品,比如,爬楼神器、自动写字机、旋转火锅设备等等。
社会己进入大数据移动互联网时代,对于小众产品精准营销变得更加简单便捷,只要目标客户群定位清晰,便可面对全网各类路径精准对接,营销成本更低廉、信息传播更快丶更广泛。只要扩大小众产品对精准目标客户群的曝光率,国内市场的需求足以让小众产品有着广阔的前景。
作为中小卖家,在选品的时候一定要考虑两个问题:
(1)选的这个产品,竞争大不大?
(2)选的这个产品,利润大不大?
二、冷门且高利润的产品的优势
(1)竞争少,天猫店不多,甚至是没有。因为竞争少,你很容易排名,不用很多钱去BD,这对于小卖家,特别是手上资金不多的人来说是利好。
(2)高利润。因为利润高,你就不用去拼销量。比如一个冷门产品进价55,你卖168,利润100多,那么你月入过万就只需要每天出3。4单就够了。
(3)咨询少,售后少,上班族、学生、宝妈都能做。因为冷门,每天的访客必然不会很多,可能就几十个,100多个,那么咨询量肯定不多,你上课也能回复买家,你带着小孩也能回复买家,甚至你在上班都能回复买家。
因为冷门产品知道的人很少,蓝海商品,卖家很少,但是如果在淘宝上经营得好,可以让你赚到不少钱。比如,在淘宝上搜索“爬楼神器”,我们观察发现搜索出来的商品只有两三页,比起那些动辄一搜上千页的其他商品来说,是非常具有优势的。我们看到冷门产品的销量比较少,最多一个月十来单。但是如果我们找到了类似的这种冷门产品二十几件、三四十件,那么一个月赚到万把块钱轻而易举,因为这类产品一般成本很低,利润很高。
三、如何运营冷门商品?
1、类目精准
首先,我们经营冷门商品,类目一定要摆放好,类目要精准,如果放错了类目,那么买家就不能够搜索到你的商品,这是前提。还有就是有的商品可能适合多个类目,那么你可以去观察下同行卖得好的冷门商品是怎么放类目的。
2、卖点清晰
大家可以这样思考一下,我卖的是什么产品,产品的作用,产品能给买家什么帮助,谁是我们的客户,我的产品能给买家增值优惠吗?卖家需要知道的是现在做淘宝,不仅要保障产品质量,还需要做好售后服务,服务质量,让客户满意。
3、给客户良好的体验感受
如何让买家自愿并且主动宣传你的产品,这就要考虑如何提升用户体验。这里涉及到两点内容。第一个是人与人的关系:买家找你的时候,你是否能主动加他的旺旺?卖家收到货了,你是否会提醒买家是否适合满意?买家对产品不满意了,你是否会主动联系买家并且做出合理化解决?第二个是人与物的关系:你的宝贝详情页是否吸引买家,内容能否打消买家的疑虑,买家花费50元,能否收到70元的惊喜?这些都是提升用户体验的细节等等。
4、适应变化
移动互联网时代的到来,众多卖家纷纷布局移动端。有些卖家会认为,我刚刚接触电商,就要让我布局移动端?让我做内容?让我直播?但是这就是变化,能否适应变化,顺应时代或者做这个行业的先驱,关键看你如何应对变化,只有适应市场环境,做出改变,才能生存下去。
5、研究用户特点
用户的个人基本信息,如:年龄、收入、性别等等。用户的购物心理,这个主要就是消费态度,购物习惯、等级等。比如喜欢购买性价比高的,或者高端的、便宜实惠的等等。做好这些研究对于我们定价、优化产品内功等有帮助。
6、同时开拓站内与站外客户
比如,我们做冷门产品的推广,一方面可以做站内推广,但因为是小众,所以站内流量会很小的。另外一方面,也可以选择站外渠道,比如到微信、微博、QQ、抖音、快手、论坛等站外渠道,因为小众产品,站外的推广转化会比大众产品高很多的。因为目标客户群体也在寻找这种他们需求的个性特殊商品。
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