拼多多老店盘活要怎么做

有些商家接手了一个拼多多的老店，想要盘活老店或者直接老店新开，想要改变老店的现状，每个步骤应该干什么呢？要怎么做呢？今天就让九头蛇来分享一下拼多多老店盘活的思路，赶紧一起来看看吧！

其实活店就是一个正常的有流量、有转化的店铺。从这个概念中我们可以了解到，一个死店想要由死而生，至少需要做好这两个方面，即“流量”、“转化”。其实流量这一点也是对很多商家造成困局的难点，没有流量，一切运营、一切玩法都是白瞎。

一、免费流量

说到免费流量，我们所想的第一个自然还是搜索流量，这边建议大家将原有的老链接下了重新上，然后配合标题去获取新品和搜索流量。

不要因为原链接有销量、有评价就舍不得，这些销量已经不能为你带来流量了，所以一定要果断删除。在做新链接的时候，一定要注意，标题、主图、详情页这些内容最好都重新设计，尤其是标题。

标题应该要占据宝贝上新至少70%的功夫。不要想着以原来的关键词打乱一下排序就变成了新的标题，每个阶段人们对于产品的需求也是不一样的，一定要从数据出发，在商家后台——搜索词分析中去搜一下每个关键词的热度。

前期热度不要太低也不要太高，才能有流量又不会竞争不过别人。在打造了一个好的产品后，就意味着我们有了一台好车，想要它跑起来，还需要给它加点油来辅助，这个辅助，就是付费流量。

二、付费流量

付费流量主要的渠道不外乎多多搜索、多多场景、聚焦展位和多多进宝，现在其实拼多多对于这几个渠道的目的都已经很明确了。

多多搜索针对搜索流量，对拉正人群和提升自然搜索流量有着很大的作用；多多场景针对推荐式流量，主打货找人的方式；聚焦展位针对首焦及各类主要展示页，对品牌品宣和打造品牌形象的作用很好；多多进宝则主打冲销量、性价比类产品。

所以想要正确选择哪个推广形式还是组合拳去推，还是要对自己目前的状况有个清晰的定位，再配合官方的营销工具使用。当然，对于我们老店盘活来说，搜索车和场景车还是最好用的，通过搜索车和场景车来给店铺带来一些初期的流量，起码要先让流量活起来，让系统知道你这款产品是一个正常在售，且有流量的产品，之后再通过付费推广来拉店铺权重，整体动销，盘活整个店铺。

至于车子怎么开，这里面就有很大的学问了，一是阶段式、二是分类目。

1、阶段式

阶段式的意思就是，在开车的时候，我们需要将产品从新品到爆款分成几个阶段来开车。在这每个阶段中，去做好每个阶段的重点。

一般来说，我会将多多推广分成测款/测图、养权重、扩流、拖价、ROI这几个阶段。在每一个阶段中，我们要着重注意的点是不一样的，并且在做好这一点时，其他的点可能就不能兼顾，但这样的情况是正常的。

再说到我们死店盘活，这个时候想要开车肯定是为了拿到免费流量，所以我们这时候就不要注重直通车的投产，把几个数据着重抓一下，比如点击率、转化率这些。

付费推广要想获得免费流量，和你烧多少钱是没有关系的，关键是看你车子的数据能不能高于行业水平，如果高，那拼多多就会判断你的产品是有潜力的，才会给到流量倾斜；如果低于行业水平，那你烧再多钱，也很难拉起搜索流量。

2、分类目

虽然多多推广的阶段主要是我刚才说的这几个，但对于不同的类目来说，我们开车的手法和操作还是会有所不同的。

就拿女装来说，女装我们在前期把基础销量做好后，车子就可以以较少的词去测款、测图然后做权重。对于女装来说，因为女装词很多，所以在后期加了很多词再去做权重是很难的一件事情，所以最好在前期测款词较少的时候来兼顾着做权重。

另外，多多推广的权重也不一定要像其他类目一样，要求全十分，女装只要大部分十分就好了。之后通过扩词、降ppc、加限额，配合场景车和聚焦展位等操作来扩展流量，只要获取到足够的流量，女装类目才能迎来爆发。

三、活动流量

在拼多多流量体系中，除了免费流量付费流量外，还有一个很大的流量渠道叫做活动流量。

除了日常的秒杀、9.9特卖和爱逛街等日常营销活动，还有各大节日营销活动，像亲子节、38女神节，618大促，双十一等等，小型活动就比如暖春战役、美好生活中国造等等。还有类目活动，比如家装节、夏尚新等等。

那么报活动有什么用呢？一是给到活动流量，二是通过活动提高产品和收割老客户的转化。

其实就是建议店铺，能够报的活动尽量去报，能够获取到额外的活动流量。当然，官方的活动我们不是天天都能够报的上的，没有报上的时候我们可以在店铺内部设置一些活动。

比如限时限量购、多件优惠之类的，其实很多人买东西的时候也并不一定就想要占便宜，但只要你有优惠，会让用户有一种占便宜的感觉就能够切实提高转化。

另外，我们店铺在开展活动的时候，记得还可以通过短信、鱼塘等形式去唤醒一下老客户，老客户对于店铺的权重来说能有一个加成的效果，一定要重视起来。

其实想要盘活整个店铺，是一件需要耗时良久的事情，建议大家不要想着一蹴而就。

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