淘宝直通车如何降低PPC实现低价引流

做推广和买家下单选商品是一样的，我们都要在购买能力范围内，找到性价比最高的那一个。那么具体怎样才能降低花费，使我们的投入达到最理想的效果呢？首先我们要做的测款，只有确定我们的商品合适市场才能做好后续的工作。下面一起来看直通车降PPC的详细步骤吧。

一、测款测词

1、关于测款：

前期测款，准备5-10个款，新建计划，根据预算设置好日限额，位置选择15-25条内，关键词选择精准的三级或者四级词。这时候不是我们控制出价的时候，ppc出价要平均高于行业20%以上，观察计划的转化率、收藏加购率的数据，挑选转化率前几名的宝贝，综合考虑这个几个宝贝的自身潜质，区分出引流款和利润款。

2、关于测词：

首先精准选词，建议选择展现比较高竞争度较小（有利于前期提高质量分拉低ppc）、或者同行产出比较高的关键词（方便筛选出高转化关键词），选词要吻合宝贝属性，有益于我们提升质量分。

二、影响PPC的因素

直通车扣费计算公式为：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01 ；PPC=花费/点击次数

质量分影响花费，花费直接影响PPC，所以一个分数较高的质量分，一定程度上会降低我们的ppc。下面先给大家说下可以优化哪些方面来提升质量分：

1、类目属性符合程度 ：

车词一定要与宝贝所属类目吻合，相关程度要大，围绕类目来做词，提高与类目的相关度，可以有效提升质量得分。（词越精准对质量分影响越大）

2、与详情相关程度：

详情页与关键词的符合性越高，证明关键词越精准，关键词越精准质量得分越高，所以详情页也间接性的影响质量得分，可以进行优化提高与车词的相关度。

3、创意得分：

这里是车图优化，一个好的创意图可以有效的提高点击率，你的车图能吸引买家点击，点击的越多，证明你的车图创意质量越高，所得到的质量分也就越高

图片一定要突出宝贝卖点、简单清晰、突出产品优势、做好差异化。（现在淘宝同类产品竞争已经进入白热化，同质化问题严重，所以一定要做好差异化这点）

4、标题与车词的相关性：

推广的时候买家搜索这个词看到商品并点击进来的人数多，证明你的车词与标题符合程度高，对提升质量分也有很大帮助。

5、买家购物体验

买家购物体验主要体现在收藏加购率、宝贝评价以及转化率上，买家的购物体验对质量得分影响最大。

优化以上几点，可以有效提升质量分，最好是操作推广之前，以上几点都具备，这样我们基础分数一般给的会很高，养词优化的时候也比较省力。那么今天的内容就和大家分享到这里啦。后续的优化内容可以点击这里跳转阅读。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。