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淘宝转化率怎么提升

 2021-03-25 04:03:01      阅读量:8827

很多商家想要提升转化率,都忙着去优化图片和文案,然而这仅仅是不够的。今天九头蛇帮你们从四个层面来提升转化率:细分客户、购买理由、超级图片和文案,赶紧一起来看看吧!

1、细分客户

我们卖任何产品,都要想明白面对的细分客户是谁?否则后面的转化手段全是白搭。举例,一家女装店,面对的是30-40岁,三线城市,向往一线城市美好生活的女性。把细分客户想明白了,所有的策略(图片文案)就完全围绕细分客户做。

如果你认为自己只是个卖灯具的,卖衣服的,卖牛肉丸的。你就不会深入去思考,你的客户定位和别人有什么样的不一样,那么你自然做不到精准引流。你花1块钱买一个杂七杂八的用户进来划算,还是花2块买一个精准客户进来划算?看似贵了,但是转化率可能提升了5倍。

你对细分客户的思考越透彻,你的流量也就越精准,最终你的转化率越高,从而利润率也就越高!好了,搞明白细分客户后,怎么吸引+转化他们呢,接下来就开始设计针对于目标客户的购买理由了。

2、购买理由

什么是购买理由?产品本质就是购买理由。我们设计的每个产品,都是先想明白,什么样的购买理由,可以打动细分客户!一个客户买某个产品,都是为了解决一个问题,或者满足一个愿望。要找到购买理由,要问自己三个问题:

客户的问题或愿望是什么?

客户要解决这类问题(愿望)还有别的选择吗?

你的解决方案好在哪里?


把三个问题写出来,再研究主要同行的购买理由,你就能设计出自己的购买理由。事实上,只要你列出来比同行更出色的购买理由,你的转化率问题基本上已经解决一大半了。

而大多数卖家,都是在自嗨——“我的质量好!我的价格便宜!”但要知道,哪个同行不说自己的质量高呢?没有对比,就没有购买理由,没有购买理由的设计,客户也不会优先选择你。解决了购买理由,接下来,就需要优秀的图片和文案来表现出来了。

3、超级图片

我们卖任何产品,在图片上都下足了功夫。功夫下在哪里:

熟悉感:让客户一眼就能够知道这个产品是为他做的

一秒卖货:快速展示出产品的购买理由

淘宝,转化率,精准营销

这种超级图片一秒展示购买理由,可以直接卖货!还需要多余的话吗?超级图片之所以能超级,就是因为前期你充分理解了细分客户的需求。

大多数卖家所能做的图片,都只是不咸不淡地把自己的产品展示给客户。但平庸的图片无法脱颖而出,无法快速吸引精准客户!点击率与转化率必然都很差。最后,好的图片,还需要配好的文案。

4、超级文案

一个苏泊尔卖家,他卖79,同行卖19,他写了一句文案:“差的材质会致癌”,当时一句话把同行封杀。

【总结】

细分客户:精选你最能够成交的客户群

购买理由:设计出来独一无二的购买理由

超级图片:设计一张一秒卖货的图片

超级文案:想出一句一秒卖货的文案

相关标签:淘宝   转化率   精准营销  
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