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多多场景出价/溢价的概念是什么

 2021-03-25 04:02:14      阅读量:5687

拼多多商家在创建场景推广的时候都是需要设定出价的,不过如何设置出价,什么样的出价才能达到最优效果,很多商家不得要领。今天九头蛇为大家介绍一下多多场景出价的相关说明。

一、多多场景出价/溢价概念

1、基础出价:是指针对拼多多上所有买家出的基础广告费,用于圈定人群,出价越高人群范围会越大,但人群相对不精准。

2、溢价:是指在基础出价的基础上,针对指定人群和广告位多出的广告费,加上百分之多少的比例。

3、最终出价:

最终出价=基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 )

二、多多场景出价方式及优化

1、出价方式:

(1)直接用系统建议出价;

(2)低出价,高溢价:基础出价低,溢价高。相当于少量人群基础中大部分优质人群,如10个人6个优质人群,适合新品要做标签。

(3)高出价,低溢价 基础出价高,溢价低。意味着人群基数大,较为庞杂,有更大的人群基数100人,20个优质人群。适合老品想要流量。

2、优化方式:

查看7天数据,按花费进行倒序排序,从花费多到少依次优化。点击率和投产比好的资源位,出价溢价调高。点击率和投产比差的资源位,出价溢价调低。

三、多多场景出价常见两大问题

问题一:基础出价0.1,溢价调的很高,但是曝光量也非常有限是为什么?

【原因】:

(1)类目太冷门,能匹配到的人群较少。

(2)计划权重(点击率)有限,系统能够匹配给你的人群较少。

【解决方式】:如果因为点击率太少,又想要足够的曝光,可以设置成高出价,低溢价。

问题二:ROI突然下降太多,但曝光多了很多是什么原因?

【原因】:因为你的权重已经足够高了,原本的人群已经满足不了你的需求,系统就给你推荐更多的人群。这时候自然ROI相对会下降。

【解决方式】:资金充足的话,可以继续扩大人群,将更多人群变精准。但预算有限的话,可以暂时压低人群出价,避免不精准的人群。

以上是关于多多场景出价方面的相关说明,想了解更多电商干货,请关注九头蛇电商卖家助手。

相关标签:多多场景出价   多多场景溢价   多多场景如何出价  
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