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拼多多双11大促为什么要选品

 2021-03-25 03:58:14      阅读量:2173

双11快到了,报名的商品有很多,但不是所有的商品都能在大促活动中取得想要的成果,所以选品就显得格外的重要。我们要将店铺内最适合的商品放到最适合的位置,才能在大促中脱颖而出。下面九头蛇将为大家具体介绍。

一、做大促选品的原因

第一,大促是分很多会场的!

不同的会场入场门槛和适合的商品都是不同的,我们要提前做好布局,针对不同的会场选择不同的商品。

第二,大促到底要什么?流量和GMV大家都想要,但是有一个重要的因素也是我们不能忽略的——ROI!也就是投入产出比。我们在大促中投入多少,又能产出多少,很大程度上在我们的选品阶段就已经有了定数。合理选品才能保证我们不亏本,不然一场大促下来,挣得还没亏得多,那我们到底图什么呢?

第三,大促是打造爆款、推新品的绝佳时机!我们在此之前,一定要认真选品,提前准备好潜力优质款,这样才能在海量商品中脱颖而出!

二、选品思路

1、符合店铺发展趋势

在选品的时候,我们要考虑店铺的整体发展趋势。店铺的客户定位是什么,比如中高端还是学生人群;店铺的商品定位是什么,比如礼盒商品还是自用商品;店铺的整体风格调性是什么,比如国风复古还是潮流二次元……

这些点都是我们在选品之前要提前想清楚的。那些不符合店铺整体调性风格,定位人群的品,我们一定要及时淘汰掉,千万不要再拿去报大促了。不然就算他们在大促中卖的好,给店铺带来的流量也是混乱的,与店铺需要的客群是不一致的,不利于我们店铺的长期发展。

换句话说,那些不应季的商品、不符合当下平台发展需求的品(比如仿名牌、低质量的商品),也都不要报大促了,趁着这次大促报名,好好调整一下店铺里的商品吧!

2、着力推潜力新品

在选品的时候,我们要着力去推有潜力的新品。肯定会有商家会问,我直接选爆品怼上去不就好了么?为什么要花力气选新品呢?选择爆款固然是稳妥的,但是在大促流量的加持下,避开同质化竞争,新品是更容易脱颖而出的。利用好大促机会,下一个独一无二的全新爆品,就是你们家的!这比固有爆品报大促的后续回报,是会好一些的。

三、各资源位产品布局

1、大促搜索池

大促搜索池,是所有大促资源位中报名门槛最低的。以11.11大促搜索池为例,除部分虚拟商品外的全类目商品,满足近30天有效累计订单数≥10单或近30天有效gmv日峰值≥100元的商品就可以报名了。
如果商品满足这个门槛,那就都可以报上,来获得相应的流量加权。

尤其是那些本身在做搜索推广的商品,报上大促之后,会有权重叠加,流量加倍的优势。

2、跨店满返

① 成本

由于满返的存在,我们在选品的时候必须把这个成本计算进去,假设你活动价是40元,利润5元,由于满80返15的存在,如果用户购买了总计80元的商品,你要承担7.5元的返券成本,那你就没利润了!

所以在选品时,没办法承担太大亏损的朋友,要特别计算满返成本。

② 利润

每次大促的满返具体额度不同,但是大概价位都在中档,这对高于满返门槛10元左右的商品是有利的。因为此时距离下一档满返距离大,用户凑单的意愿就会小,这样实际承担的成本是低于原有满减方案的。例如满80返15,则89-100左右的商品利润最高。这很容易计算得到,80元商品是打8.125折,89-100元是打8.3—8.5折。而再往上的话,消费者可能进一步去凑160的满减,承担成本会向上升。

③ 引流

因为进入大促活动的商品是有流量加权的,所以我们可以选择店内具有互补性质的产品提报,来帮助引流到店铺,增加店铺成交。比如一些可以搭配的服饰,需要一起使用的厨房用具等。

3、主会场

①GMV导向

我们要优先选择评销好、转化高的商品,为店铺带来流量和成交。成为店铺接下来一段时间的爆款。这对提升商品的类目排名等都有好处。

② 利润导向

我们要优先选择利润空间较大的产品。结合大促的要求,特指在历史最低价售卖情况下,还有利润空间的产品。除此外,符合近期市场的趋势,具有较高搜索热度和增长趋势的产品是最佳的。

③ 个性化导向

大促商品早主会场也是个性化露出的,我们要选择风格属性清晰强烈、日常搜索热度较高的商品。这样我们依靠主会场的个性化推荐和竞品较少的优势,可以获得一个更高的转化。

以上就是关于拼多多大促选品的相关介绍,希望大家都能在大促中有好的成绩。更多拼多多运营干货尽在九头蛇电商卖家助手。

相关标签:拼多多选品   双11大促选品   拼多多如何选品  
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