无论是在进行主图设计、文案,亦或是在进行短视频拍摄的时候,都需要有一定的设计感,或者说是创意感。和千篇一律的套模板相比,有创意的内容总是更加能吸引别人的关注,深化人们的记忆。不过想要出好的创意,需要花费时间、精力,甚至是高额的费用。对于淘宝中小卖家来说,想要挖掘好的创意,前期就是现学现卖,将别人的想法加工成自己的。接下来九头蛇为大家介绍几个挖掘创意的方式和优秀的创意案例。
一、展示价值的表述方式
1、给结果
就是把产品带给消费者的好处,并且要用夸张的方式,通过描绘一个结果,去表达这样子的一个卖点。
比如在台湾有一款功能饮料很火,叫做葡萄适,这款饮料当年有一张海报图非常有名,是一个标枪戳在了月球上面,图片是从月球的视角拍了标枪,并且里边还有地球的样子,下方还有一段广告语:一定有人喝了葡萄适。
其实这张图片的意思是,喝了这款功能饮料,你的力气就可以大到把标枪一下子投到月球上面去,所以是用这种夸张的方式,给你了一个喝这款饮料能够达到的结果。
2、给问题
假如没有产品,或缺乏该产品所具备的功效,我们就需要告诉消费者你会遇到什么问题,这个问题会面临什么样的后果,这种方式用得比较多的是士力架,它一直用这种方式在做内容。
士力架主要展现的是饿了的时候各种各样的窘境,因为士力架的广告语,以及整个产品定位是:横扫饥饿,做回自己,让你吃一条高热量的巧克力,迅速补充热量,所以士力架所有的内容广告都是围绕着这个去做的。
比如足球守门员变成了一碰就倒弱不禁风的林黛玉;龙舟上的鼓手变成了一个只会慢悠悠敲木鱼的唐僧;这时候,队友适时递上一条士力架,林黛玉和唐僧咬上一口之后,立刻生龙活虎起来,变回精力十足的运动选手。
3、转换视角
就是以用户的视角去思考创意,国外的奥利奥广告就是这样做的:一位小朋友拿到奥利奥后大吃一惊,立刻跑回家量身高,结果发现自己的身高还是老样子,这时候旁白告诉我们“你以为你变大了?嘿嘿,是奥利奥变小了,迷你奥利奥全新上市!”。奥利奥以用户看这个产品的视角,做了一个非常有趣的创意。
二、如何用产品证明自己
通常有很多方式,比如标品用到比较多的是做实验。
吉利剃须刀有一个案例:世界上最惊险的刮胡子行动,吉利找了两个潜水员,让他们各自穿上潜水服,带上全套潜水装备,到水下去刮胡子,一个使用吉利剃须刀,一个使用其他品牌的剃须刀。
他们潜水的水域是有鲨鱼出没的,所以只要你刮胡子的时候一不小心刮破皮肤,血腥味就会招来鲨鱼的攻击。下水后,两个潜水员刮胡子,用别的剃须刀品牌的潜水员引来了鲨鱼,用吉利的一滴血都没有流。当然,这种创意用技术手段就能达到。
再来看下联想笔记本电脑的案例,ThinkPad为了证明笔记本电脑的开机速度,曾做过一个高空跳伞实验,品牌方在一台ThinkPad上绑了一个降落伞,然后从飞机上抛下去,在极速坠落的过程中,笔记本必须在10秒钟内开机,并启动打开降落伞的程序,否则笔记本就会摔个粉碎。
当然,大品牌有大预算能够玩这种比较大的创意,但是我们中小商家也可以套用他们的想法,用别的方式表达出来。可以用图文的方式,用P图的方式,甚至用文案的方式表达出来也可以。
第三个是羽绒服的创意,该品牌为了证明自己的羽绒服非常保暖,让一个人穿上羽绒服来敷鸡蛋,并且全程直播,因为只有足够保暖的羽绒服才能够敷得出鸡蛋,这也是一个非常有意思的创意方式。
最后一个创意案例是农夫山泉,农夫山泉所有的创意都是围绕着“我不生产水,我是大自然的搬运工”,所卖的水是都富含大自然的矿物元素,所以就做了一个实验:把水仙花分别放到了两个杯子里,一个杯子是富含矿物元素的,还有一个杯子是不含矿物元素的纯净水,含有矿物元素的用农夫山泉种的水仙花,生产速度非常快,枝繁叶茂,不含矿物元素的水种出的水仙花就是一个大蒜,用这样的方式证明富含矿物元素的水对身体更有帮助。
以上就是关于淘宝挖掘创意的方式介绍和相关案例说明,希望对大家有所启发。想了解更多电商运营干货,请关注电商卖家助手。
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