标品和非标品推广策略有哪些不同

我们在了解了拼多多产品中标品和非标品的区别后，接下来九头蛇就带大家聊一下，针对这两张类型的商品，都有哪些推广策略。标品和非标品在推广时需要注意哪些内容呢？一起来和九头蛇看看吧。

一、标品：

在标品行业，有句流传很广的话说“一个爆款吃三年”。说的是，由于标品受价格波动和排名影响非常大，做标品，降价销量会马上上来，而且排名靠前的产品会一直保持非常好的销售量，后面进入的商家很难逆袭。

所以，做标品，重要的是选款的这个环节。要先看下市场情况，如果已经有非常强势的品牌或者店铺在运营，那么你就要慎重考虑是否要做这个产品了。

标品为功能、外观、相同或无明显差异化产品，买家不会连续翻几页去找产品，绝大分的买家普遍会关注到销量多的产品，搜索排名靠前的产品就下单了，因此排名的高低对标品的搜索流量是影响占比最高的，因此标品前期的关键在于冲量、卡排名；后期要想办法提升利润，比如通过产品延伸、关联销售等方式。

二、非标品：

非标品，当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时，买家会持续浏览多几页或者另外换关键词继续搜索喜欢的款式。大部分买家会综合排序查看自己喜欢的产品，人群的精准度决定了转化率的高低。

因此做非标品，要做好产品的差异化，圈定特定的买家群，保证店铺的风格、价位一致。还要做好库存的管理、让供应链变得更加灵活。

非标品起步容易，前期的关键在于差异化定位，圈出目标人群，可以以精准长尾关键词为主，精准长尾词的竞争相对比较小，选词数量控制在10-20个左右。后期就要注重老客户维护，比如通过定期上新、老粉运营、节日关怀、礼品赠送等。

其次我们还可以参考九头蛇的这一篇文章《淘宝标品与非标品运营思路》，了解更多有关标品和非标品的内容。如果还有其它的疑问，欢迎在评论区留言！ 这里是九头蛇电商卖家助手，专门汇集各类优质电商工具、干货教程等信息，致力于帮助电商中小店家提高运营效率，节省运营成本。这里还将持续更新开店教程、店铺装修、淘宝推广、营销引流等运营知识，帮助卖家轻松开网店，建议有相关需求的你赶紧收藏与关注哦。