京东双11如何选款

随着双11的临近，各位京东商家想必都已经紧锣密鼓的筹备起来了，每年的双十一其实都有点特殊，那就是正值秋冬换季，常规的商品还好，一些应季商品那就需要多方思考，重新选款，同时要考虑怎么提升搜索流量获得更多的扶持。接下来九头蛇来说说双11应该怎么选款和提升搜索流量的方式。

一、怎么选款

款式好不好，测过才知道，测款时都是提前一两个月去测试，测好之后抓紧做基础，很少有应季在测款的，应季推产品很难做爆款，拿不到流量，为什么拿不到流量？因为同行链接基础都做起来了，权重都比较高，你在去抢排名，有多少钱都不够少的，PPC会非常高。

1、快车测款

最常用的就是快车测款，每个类目的测款数据参考指标也不一样，因为测款不是在产品旺季，所以我们主要测的指标是点击率和加购率。

点击率一般在5%以上，加购率在10%左右算是优质的款式，如果测款的点击率和加购率要比前面说的指标低，要看低多少，稍微低一点也可以推，但是差太多肯定是款式不行，就不要做主推了，以免浪费太多推广费用，导致产品爆不起来钱还没少花，如果比说的测款指标要高，就是优秀的款式，一定要主推，不要等同行都做起来，到时候产品就没有优势了。

2、购物触点测款

人群精准的店铺，用购物触点的转化非常高，因为推荐的都是买家需要的产品，购物触点可以满足精细化运营的全部需求，所以我们用购物触点测款，是不会缺少流量的。

用购物触点测款可能会发现展现量时高时低，出现展现量不稳的情况，这个时候需要随时观察流量数据，根据竞争环境随时调整出价，不然展现量不够就缺乏参考性了。

3、海投测款

海投推荐属于自动投放，可调控的空间不高，比较适合没有经验或者没有爆款的店铺，为什么这么说？因为测款肯定要比不测强，要是实在不会用快车和购物触点测款，那就只能用海投去测了。

二、如何提升搜索流量

想要搜索流量，就需要先提高搜索权重。都知道搜索流量是通过关键词和标题带来的，那么大家知道关键词也有权重的说法么？成交的单量是可以计算为权重增加到关键词上，也就是说成交哪个关键词，权重就增加到哪个权重上。

1、关键词权重

被过滤的订单，就不算权重了，也增加不到关键词上，这就是为什么很多人反应的，操作半天搜索排名还起不来，大词虽然做排名能带来展现量，但是权重不好排名会不稳，所以大家可以把精力放在精准词上。

不要以为京东流量少就可以直接开大词，流量少，但是竞争一点都不少，京东主打的是高消费人群，很多人都奔着这个想法来做京东，所以在选词上也要跟淘宝店铺一个思路，切勿好高骛远。

2、文本权重

标题的文本权重在于词跟词之间的词距，以及词和词之间的顺序，以及词与词之间的长短，三个文本权重指标，都要提前做了解。

①词距之间的距离，要按照买家搜索词的精准匹配来设计，词与词之间的距离越小，文本权重就越高。

②词与词之间的顺序，越符合买家搜索该产品的词序，分数就越高，同理相反。

③词与词之间的长短，文本权重的算法更倾向于短而精的标题，更短的标题越容易得高分，这就是京东系统在文本中使用的标题算法权重。

组合标题也有一系列的操作技巧，有营销词尽量把营销词放到最前端，其次是产品类型以及产品属性词，最后是扩展词以及同类型关键词，这种的组合方式一般文本权重最高，可以增加引流效果。

三、如何通过搜索规则看到店铺产品

我们做好商家该优化的基础后，就到了买家搜索环节，系统会根据买家搜索的关键词尽可能的解析关键词含义，尽可能的了解买家需要的产品到底是什么，然后才把产品展现到买家面前。

现在产品的展示都是千人千面的展现机制，平台的数据捕捉系统会尽可能的挖掘买家需求的产品，做出有效展示，不跟以前一样了，销量高未必可以展现给所有搜索词的买家。

新更新的版本，对京东运营的能力要求也更高，产品的展示不再局限于销量、产品本身的人气，包括搜索词、点击、浏览、收藏加购、转化的行为，都会算作人气里。

前期是真实数据，而不是随便乱弄的假数据，现在留评率很低，加上平台有了新方法来判别真实单量，销量高也未必能优先展示，足以见得平台对于真实数据的获取方式有多么的重视，在也不是以前随便做就能有搜索流量的时代。

关于京东店铺双11选款和获取搜索流量的方式就介绍到这里了，希望大家都能在双11到来之前做好充分的准备。更多京东运营干货请关注九头蛇电商卖家助手。