付费流量选FEED流还是DOU+

用Feed流推广直播间，厉害的团队会让数据优化师构建出基本的投放模型，还有一些优秀的服务商有过直播带货的实操经验，就能快速调整投放策略，因此及能对Feed流投放的ROI做出承诺。

但也有不少公会和机构在选择Feed流还是会犹豫。

一方面，有些人对付费流量的理解不够，认为Feed流的付费流量费用偏高，对账号产生的投入变大。

另一方面，除了能够用Feed流推广主播间外，抖音直播间流量工具还有Dou+。虽然直播Dou+目前没有公开的投放玩法，但是一些从今年年初开始做直播电商的公会，已经有了成熟的直播间Dou +模型，整体的投产比也趋于稳定。

“现在跑Dou+的还有一个机器本玩法，用机器人在直播间D好评的互动，同时用Dou+引流，最高有做到1:10投产比的。”

大木的公会就是从今年开始玩直播Dou+，在电商领域内有着不错的成绩。他分享了自己近期了解的一种玩法，但是这样的营销了内容风险还是很高。

一位巨量的销售就称：“涉及营销性质都被系统禁，Dou+很容易翻车。”

“我记得最高的是1:6。”谈到自己做Dou+的投产比，大木反复回忆和确认了才说。虽然投产比没有Feed流高，但是Dou+的门槛低、成本可以优化，以及自己投放账号权重等原因，让大木还是很重视Dou+业务。

“一般开播投500（块）做测试，然后在直播间用抽奖引导用户互动、D屏，带动直播间热度，10分钟左右看转化效果。如果好，继续投；不行，那就再等等看，或做相应的调整。”

大木表示，这样的投放和Feed流一样，对主播留住用户、转化用户能力有要求外。投放Dou+会对直播间运营的要求更高，他们根据主播的状态、直播间人数和转化情况，对投放做动态调整，以此控制成本、优化投产比。

虽然大木的公会目前已经有了稳定的直播电商收益，通过这种方式也培养出了一些不错的带货主播。但是大木也开始做起了Feed流，“我们已经开完户了，充5万返5万。”

大木表示，Feed流的目前是抖音付费流量的趋势。它和Dou+不同，Dou+针对的则是个人用户，Feed流针对的是企业用户。我们也正是处于“个人”向“企业”的过渡中。

具体而言，做Feed流投放，需要在巨量引擎后台开户，开户金额最低也要2万起。就算选择代理商做投放，最低消费也要一两千。而用Dou+加热直播间，100块钱都能起投。

所以玩直播间Dou+，在摸索付费流量玩法上是一种前期低成本的投入，而Feed的门槛和起点会相对更高。

同时，业内人分析称：“对于不同的（电商）领域，投放的初期都会有测试的成本。”所以，不论是直播间Dou+还是Feed流，大家都需要投入相应的成本试错，建立合适直播间的投放模型。

目前，也有不少短视频营销号团队，在被大量封号的情况下，逐渐将目光转向Feed推流。他们不再在视频上疯狂投抖+，反而是建立多个视频矩阵号，疯狂开播和推流，来达到高ROI的目的。但这批营销号的推销产品，有的夸大宣传，有的甚至是虚假的三无，依旧是“割韭菜的玩法”。

而根据多位从业者经验来看，官方只会愿意把流量投放给有转化的直播间，投放账号的付费量也会加深投放的精准度。

在直播间玩法、模式都基本定型的当下，付费流量也无疑加剧了大家在流量层面的竞争，怎么搭建付费流量模型，也成为了行业下一个议题。

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