淘宝女装店铺仿爆款=出爆品

在淘宝女装店铺特别容易出现的一种现象就是跟款，比如说今年夏天流行的香芋紫、bm风，然后我们在打开淘宝搜女装的时候，甚至会出现清一色的情况（当然这个与个人搜索、浏览习惯有关）。跟款确实是一种出爆款的方式，但是并不意味着模仿爆款=出爆品。有的女装店铺即使跟款了，数据也不一定会好，这是什么原因呢？请看九头蛇下面的介绍。

一、人群

我们在跟款数据的时候，一定要注意到我们所选择的爆款款式风格，与我们店铺本身的风格人群是否一致。

在淘宝千万的类目中，女装是最大的也是最特殊的类目，因为女装类目的商家会需要注意自己店铺的风格款式是否统一。只有统一款式风格，才能让系统清晰你店铺的人群标签，精准判断你所需要的用户类型。

这个人群不单单是我们传统意义上的"性别、年龄、消费层级"等等，而且会涉及到每个用户所青睐的服装风格。

在系统中，会根据用户以往的浏览轨迹、购买偏好等数据来判断用户的风格喜好从而精准推荐。比如一个喜OL风格的用户和一个喜欢时尚的用户，搜索同样的"连衣裙"这个词时，所展现出来的宝贝一定是不一样的，这就是淘宝千人千面系统所带来的精准匹配。

那对于我们店铺来说也是一样的，需要你店铺宝贝的风格明确，同时购买宝贝的用户喜好也保持同一风格，这样在双端清晰的情况下，你店铺的人群标签才会被明确。

而在这种情况下，你去跟了一个与你店铺风格不同的款式，那系统还会按照你店铺原先的精准人群去推荐。那喜欢你店铺原本风格的用户，她喜好这种风格款式的可能性就会很低，那你产品的数据差自然可想而知。

二、 主推关键词

我们知道，淘宝系统筛选宝贝的机制首先是需要我们在标题中有相关关键词，那用户在搜索该关键词的时候，我们的宝贝才能够获得展现。那在这一情况下，标题中主推关键词的选择正确与否，也会影响到我们产品针对于精准人群的推送。

比如我们一款这样的卫衣，那我们主推词是什么呢？

如果是以"卫衣女"，这类的一级词作为主推，那这种词相对来说是不够精准的，我们在这样的关键词下是很难搜索到这款产品的。

所以我们在前期最好采用更精准的长尾关键词来作为主推，先把这种精准长尾词的流量给抢占过来。那针对这款宝贝，我们就可以"连帽卫衣女""小熊卫衣女"来作为主打，在这些词下，用户对于产品的需求是很精准的，所以无论是点击率还是转化率，相对来说都会高一些。

但在精准的同时，最好要保证有一定的搜索热度，至少每天2000+的搜索人气才可算是一个合适、可用的关键词。且精准关键词下展现宝贝较少，我们获取高排名所需要的销量、权重会比在大词下要轻松很多，所以大家在跟款数据没有做好时，也可以考虑一下是否是因为主推关键词的原因。

针对于标题、关键词的问题，可能有些商家会想说，那我直接复制爆款的标题可以吗？

这其实是涉及到标题的一个基础错误，我简单和大家分析一下相同标题我们会遇到的情况，就不提我们店铺人群精准、以及权重的问题了。就算我们的款式能够与原爆款同时展现，那面对一个款式类似，但一款明显销量更高，评价更好，你会选择哪一款呢？

三、产品内功

跟爆款，那说明我们在款式上一般是没有大问题的，如果点击、转化的数据仍旧不行，那我们可以考虑一下是不是在产品内功上出了问题。比如我们的主图是否有完整展示服装的款式；主图视频中是否有契合款式的使用场景；评论以及买家秀是否有出现差评，是否有做好相关的买家展示等等。

产品内功中的这些因素不是说随便看看就好，我们要从具体数据去分析，从用户的角度去分析，我们的主图为什么没能吸引到自己，评价差在哪里，我们该怎么优化等等。

四、爆款流量来源渠道

我们跟爆款要先确定他款式成交的渠道是哪些，如果爆款是通过小红书、抖音等第三方平台引入的流量实现的成交，那这一款式的潜力就不一定是适合淘宝人群的。

所以我们找爆款，一定要清晰该款式是通过搜索流量，凭借着自己款式的潜力正常起爆的，这样的款式才最值得我们去借鉴、去跟款。

话说回来，大家要知道所谓的跟款也只是让我们去借鉴爆款中优秀的元素，不是说让我们直接copy原有的爆款。如果两款款式一模一样，那注定我们的款式会面对一个强有力的竞品，而作为后发选手，你想要突破并超越是一件很困难的事情。

其实跟爆款，只是一个我们可以去走的捷径，但是商家还是自己踏踏实实地去选款测款，只有通过这种方式测出来的款式，才是真正值得我们大力去推广的好款式。

关于女装跟款的分析就介绍到这里了，想了解更多淘宝店铺运营干货请关注九头蛇电商卖家助手。