京东直投的漏斗模型是什么

京东直投是一种典型的RTB广告（实时竞价广告）模式，而所有的RTB广告又都适用于漏斗模型，整个漏斗涵盖了广告从曝光到买家下单购买商品的所有环节。下面九头蛇将为大家介绍京东直投漏斗模型的组成和各个环节的提升方法。

一、漏斗模型环节

广告推广的核心环节——曝光、点击、下单、支付，由于漏斗有下筛功能，上面环节的量会影响下面环节的量。 投放广告最主要的是想提高订单支付量，因此在支付环节上面的三大环节——曝光、点击、下单的量都需要提高才能最终提升支付量。

二、如何提升漏斗模型每个环节的量

1. 如何提升曝光

直投产品的曝光分配逻辑是：给ECPM高的广告优先保证曝光。

在流量一定的情况下，广告素材的点击率和出价是获得曝光的关键因素，其他影响整体广告曝光的原因如下：

1）只选择1个广告位
优化措施：选择3-4个广告位组合投放

2）每个广告位只投放1-2广告
优化措施：每个广告位投放5-10个广告

3）出价太低，且不调整
优化措施：根据市场竞争合理出价

4）推广计划限额太低
优化措施：建议不设置推广计划限额，一个推广计划设置限额也会影响其他推广计划下广告曝光

5）账户余额太低
优化措施：建议账户余额不低于1000元

6）推广计划使用匀速消耗
优化措施：建议不使用匀速消耗

点击查看《京东直投的曝光展现原理是什么？哪些因素会影响曝光？》

2. 如何提升点击率

点击率=点击量/曝光量

广告点击率是影响直投渠道广告效果的最关键因素。

影响广告的点击率有5个维度，分别为：选品、目标人群、投放时段、图片素材、广告文案。

1)选品：受众面窄、用途较单一的配件类商品点击率大大低于大众类商品，因此广告商品应尽量挑选大众类商品；服装等有明显季节性的商品，必须要根据全国性的气候，及时上线应季服装及配饰广告。商品的风格，款式，模特等都对点击率的影响非常大，应与目标人群喜好契合。

2)目标人群 ：通过不断测试找准投放的目标人群，做好定向。

3)投放时段：避开工作高峰时段 ，分析店铺用户数据，选择合适时段 。

4)图片质量：素材一定要突出商品，用户才能对广告内容有更明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意；图片清晰 、主体元素突出 、颜色搭配抢眼 。建议投放不同的素材，进行测试，找到点击率高的素材后再提升投放价格，引来流量。

5)文案设计：性价比必须突出，情境结合感要强，突出商品的实用性，标语建议应季，简短有力、有先入为主的抢眼点和亮点。

3. 如何提升下单转化率

下单转化率=下单量/点击量

下单转化率是影响推广ROI的关键。

提升下单转化率的方式：

1）选品，选择自然流量下销量最好的爆品

2）PC和无线广告位各投放5个以上素材

3）落地页注意点（整体装修设计、快速找到商品、商品介绍等）

4）活动吸引（满减、折扣），做好商品的关联推荐（搭配套餐）

5）配备专门客服，做好客服指导与营销

6）支持货到付款支付方式

4. 如何提升付款转化率

付款转化率=付款量/点击量

提升付款转化率的方式：

1）新客户多，建议设置专门的客服来指导用户付款和追单

2）建议开通货到付款功能，帮助新客户解决网银支付问题

以上就是关于京东直投漏斗模型的说明和提升方法，更多京东直投相关干货请关注九头蛇电商卖家助手。