如何利用低价引流做好直通车推广

低价引流大家都知道，它就是利用较低的价格吸引买家点击、获取流量的一种策略。很多时候低价引流也确实能够给我们带来很多的流量和销量。那么在直通车的投放过程中，可不可以利用低价引流呢？当然是可以的。下面九头蛇就给大家带来淘宝店铺应该如何利用用低价引流做好直通车ROI。

一、低价引流是什么

从字面意思来理解的就是低出价，高收益。在一个直通车计划中尽量的添加出价低的关键词，来拿到更多的流量，获取投产。所以要做低价引流有3个条件：

1、关键词数量要多

2、出价要低

3、位置要靠前。

二、如何搭建低价引流计划？

1、选词

从选词上面我们遵循的是一个产品的核心词路去搭建。

核心人群词根为： 加厚，耐磨

产品分为：橡皮艇，钓鱼船，皮划艇，充气船，气垫船，快艇

根据对产品和市场的分析，去搭建关键词布局，词最后选择70-80个左右。围绕的是加厚和耐磨的词根，大部分关键词中都含有这1个或2个词根，大词也一起投放进去。

2、出价

选择的关键词，那么就要考虑出价问题，出价之前要先了解市场均价。市场均价是1.36元，而我这个目前的出价只有0.56元。出价一开始要高于市场均价，通过不断的累积计划权重，慢慢的来降低我的关键词出价。权重起来后可以降出价，也可以通过调整时间折扣比例来降。

一开始标品的出价的位置要尽量的靠前卡7-10 4-6 前3都可以。从计划建立开始我们要做的就做计划权重，提高关键词的PPC的，对人群和创意图片进行测试。

3、测试人群溢价

新品3天测试人群溢价，降价不好的人群溢价，提高好的人群溢价。创意图片，通过对比参考点击率为主要标准，点击率不过关的直接关掉，重新换上新的图片测试。在7天内把人群和图片要测试完毕，同时质量分完成上分操作。

4、合理调整

在上分的过程中，日限额保持递增，每天增加一点，关键词的话花费通过控制尽量平衡好，让数据好的关键词多跑，数据差的消耗大的，出价降下来。

7天可能不会让所有的关键词质量分都上到10分，没有关系，不要着急，保持你的操作方向，质量分是肯定会上来的。

直通车的转化率对应产品本来的销量和评价，买家秀是有一定的影响的，所以你的产品的基础要打好，才能有效的配合直通车来操作。

三、如何去降PPC，真正的达到低价引流的效果？

当你的日限额达到上限后，并且你每天的日限额都能提前下线，那么你的计划的权重还足够的高，可以支撑你去优化你的PPC。

PPC的出价=（关键词出价+关键词出价*人群溢价）*时间折扣比例

= {关键词出价*（1+人群溢价）}*时间折扣比例

要降PPC，你可以通过降关键词出价，或者降人群溢价，或者降时间折扣比例。

四、人群覆盖率

那么如何去选择，又要讲到人群覆盖率？精选人群的展现量和点击率占整个计划的展现量和点击量的百分比。

讲到人群覆盖率，又要去判断这个产品是否吃人群？标品多词的通过测试人群，发现自定义人群包里面有1个到多个人群数据表现良好，说明这个产品是吃人群的。

我们通过优化精选人群的覆盖率，让所有的展现和点击数据好的都跑到这几个人群包里面，那么我们的计划的数据就会非常好。

通过优化人群覆盖率提高到90%以上就可以了，在没有达到这个标准的情况下，因为日限额有限，通过上面的公式，我们只能通过去降低关键词的出价来达到我们想要的。

达到好的覆盖率以后，我们就直接通过降低时间折扣比例，去降PPC，一天最多压一次时间折扣比例，建议每次压5%，防止翻车！

在不断的压时间折扣的过程中，始终保持你的日限额能提前下线，这样在同等日限额的条件下，PPC降低，他的点击量就会增加，在降的过程中保持投产稳定即可。在降的过程投产如果下降或者不稳定的时候不要一直压，在数据稳定的时候再去2次压时间折扣！

在时间折扣不变，日限额也不变的情况下，将你的花费在关键词上的数据表现来优化花费分配，让转化率好的词多跑一些，让转化率不好的词少跑。然后观察最近7天的关键词点击率情况，逐步优化关键词的点击率差的，匹配方式广泛改成精准，精准后还不行就直接删除。

最后像下图中的关键词，我们就需要稍微降一些出价，因为到这个阶段我们看的就是投产。我们的目的就是为高投产，低出价，获取更多的流量。

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