我们拼多多的多多进宝推广模式最适合店铺新开、新品上架的卖家群体,它通过通过佣金吸引推手站外助推,优惠券刺激站外用户购买。是提高商品销量、流量的重要手段。那么多多进宝是如何扣费的呢?怎么计算多多进宝的盈亏?一起来看看吧。
一、如何扣费
进宝的扣费模式为成交后扣佣金,并在推广时配合优惠券,所以推广投入=佣金(含团长佣金)+软件服务费,产出则是商家的实收金额(售价-优惠券)。
设置佣券后,CPS的投产比是固定值,推手的推广意愿和买家匹配度决定商品的销量。通过调整佣券比例达成不同的推广效果(每次调整投产比都随之变动)。
同为推广,难免让人想到ROI(投产比),为方便理解,通过下图了解一下多多进宝的投产比。
二、如何计算进宝的盈亏?
在进宝推广中,为了方便理解,我们把概念反过来理解,通过:实收金额-成本=利润 的公式代入实收算法,如下图所示:
上述10%为软件服务费,如有团长佣金在上述公式的佣金比例中添加即可,多sku商品利润率不同的参考多sku持平ROI算法,如果觉得太复杂就老老实实统计总佣金和总成本吧
当实收金额等于成本时(利润为零),商品处于平本推广状态,这样理解更为简单。我们再次搬出运营的好帮手“excel表”,把这个公式套上之后得到下面表格:
通过模拟不同的佣券状态,计算商品每单利润值(按住右下角标往下拖),即可获得不同比例的盈亏情况,方便与其他推广方式进行对比判断。
佣金比例对应着推手的积极性,优惠券金额对应着买家转化率(付款金额不同),通过统计不同佣券比例状态的商品转化率(统计起来有点吃力),用于判断选择何种佣券方案效果最佳。
总结一句话,累积基数选择投入最低的方式,冲刺时根据需求考虑进宝,日常推广保持持平状态放养并适当调整佣券。
以上就是关于多多进宝的盈利效果计算的内容啦,有需求的商家可以按照文章的内容,利用好excel表即可完成计算哦。大家在开店的过程中遇到问题,都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索九头蛇。
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