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淘宝爆款发布技巧 全程干货(二)

 2019-09-04 12:25:33      阅读量:6696

在之前的文章中和大家讲过爆款上架前的具体操作和思维,接下来的文章则是和大家介绍一下产品上架后怎么破零、破零后怎么测试数据以及测好数据后如何进行数据维护。这些都是单品发布时必须要注意到的,希望接下来的内容可以帮助到看到这篇文章的朋友。

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    1.提升权重

宝贝的破零,会增加产品的销量权重。对店铺的整体权重都有一定提升,增加店铺的访客以及流量。

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    2.提升转化率

通过好评晒图、店内活动营销、通过对买家购物心理的分析来提升店铺的转化率。

    3.淘宝官方的流量展示位置

公开展位例如:有好货、每日好货、今日推荐等。新品上新会增加店铺的上新权重,销量权重以及上新权重的增加,淘宝官方也会给我们产品一定的推广展示。

4.新品破零是一定要了解买家的购物心理,心理分析才是王道。

消费者会在什么情况下去购买产品,这一点是我们做销售的前提。

(1)冲动消费:图片的冲击力,文案和卖点

(2)爱占便宜:如何凸出优惠,送你要不要?赠品

(3)物美价廉

(4)一边逛一边买

(5)精准需求,目的性比较强

(6)饥饿营销(限量 秒杀 求大于供)

(7)朋友介绍

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1.打折

淘宝店铺的标配

2.优惠券

优惠券设置时最好设置店铺优惠券,店铺优惠券是全店通用。商品优惠券则是单个产品的优惠券可以用于爆款的营销,商品优惠券是需要自己手动装修到详情页。

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3.折上折活动(阶梯价格)

阶梯价格例如:第一件100元,第二件80元,第三件60元;那么三件一起买的价格则是240元。注意:在设置时一定要计算好自己的利润。

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4.利用主图水印与满减

前期将产品价格调高,再利用主图水印软件以及满减活动来测试自己产品适合的价格。

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    4.拼团活动

通过报名拼团活动增加买家之间的互动,买家与买家之间相互影响,不仅能增加店铺的流量,也可以给店铺带来订单。

    5.试用活动

通过试客联盟或者指尖活等试用平台,增加自己店铺的销量。淘宝内部也有试用活动,不过活动要求高。

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7.套餐

利用相关产品搭配套餐,套餐进行相应的减价或者顺丰。这样可以给店内产品进行引流,也可以给顾客优惠,更有利于提升转化。

8.买A送B活动

在做买A送B的活动时,一定要计算好自己的成本和利润。一般都需要B产品物美价廉,才能在一定程度上节约成本。

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9.第三方优惠软件

三、店铺推广

    1.产品主图和详情图把店内活动明示

没有足够吸引买家的主图,买家是不会点击的。所以店铺有相关折扣活动或者买赠活动,都建议利用主图水印功能来吸引客户点击加购。

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    2.店铺引流
(1)直通车

单品上新后在直通车测词测图。也可以利用直通车进行低价引流,如果有不了解直通车计划的小伙伴可以尝试智能推广。智能推广是系统自动抓取适合你产品的关键词进行出价推广,在设定一段时间后也可以找到相对较好的关键词,对之后直通车计划的设置也有好处。

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(2)超级推荐

报名超级推荐后,可以在猜你喜欢等淘宝站内推广场景里看到你的产品。

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(3)淘宝客

淘宝客活动是按照成交计费的推广活动。淘宝客也可以指通过推广赚取佣金的一类人。淘宝客只要从淘宝客推广赚取获取商品代码,买家经过推广进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。

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(4)钻展

钻展活动要求较高,在店铺有一定的销量基础上报名钻展,可以给店铺带来很多流量。

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(5)淘金币

卖家可以通过签到送金币、关注店铺送金币等,将店铺展现在活动页面。

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(6)站外引流

①社交平台引流

例如:朋友圈、QQ空间、微博、公众号等

②群聊老顾客

通过淘宝群、微信群、QQ群等方式,对老顾客进行福利发放,刺激老顾客回购。

③新媒体宣传

部分视频网站、直播等方式宣传。

④第三方网站

例如:众划算等。

通过新品破零可以帮店铺提升权重,让产品和店铺获得更多的展现,从而提升销量。因为字数问题,直通车数据测试以及数据的维护方式会在之后的篇幅中详细写出来。

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