京东展位如何优化?九头蛇给你们带来了京东展位的进阶玩法,赶紧一起来看看吧!
一、投放过程注意事项
1、保持充足的预算
2、进行合理的时段设置
3、结合自己的营销目标选择投放战略
4、结合自己的营销目的选择营销目标
5、DMP人群使用注意事项
自我选择适合店铺的人群,“浏览”、“购买”、“搜索”行为的目标客户,可按照多重维度进行分类汇总,形成一个标签人群。
注:要关注曝光人数,时间周期过短会导致人群人数偏少
6、DMP人群分层总结
7、人群选择后设置合理的溢价
8、素材搭建注意事项
落地页地址要符合规则;最新京东展位素材有效期为90天,非长期有效;广告图片中若用了明星肖像、卡通图片或者涉及到专利版权、认证等内容,商家上传时需要提交相关资质,待审核人员检查过后,确认素材可投放,否则会被驳回。
二、人群圈定技巧
1、整体策略思路
(1)人群标签在命名上通俗易懂方便后期数据优化时使用
(2)在大量投放前通过小流量测试资源位ROI效果判断重点资源位投放,不可盲目个人经验化
(3)测试关注数据指标:展现量、CTR、CPC、转化率、ROI
注:(1)关联类目人群主做人群引流拉新;
(2)定向设置时,人群量级过窄,广告曝光困难
(3)过分追求精准定向,出价成本随之提高,需适当根据投放效果调整出价
(4)不同维度的人群对应不同营销方式,注意找到契合点
2、站内人群定向策略
3、出价策略
对应不同类型的人群出价也会有所不同,整体上出价的参考可查看大盘行情
4、站内人群定向分类
三、推广创意制作思路
(一)创意制作思路
选品:优选爆款、稳健款
图片:场景化背景图/简洁背景、重点突出产品、有明星授权优先选明星代言款
策略:制作多种素材,风格、排版、文案尽量区分,通过测试数据筛选点击率最高的优化组合
1、素材图--落地页--人群一致,减少跳失率
【素材-落地页策略】
素材和落地页头图以及产品图的诉求点一致,整体风格统一,强化消费者深入了解欲望,降低跳失率。
2、针对不同的人群推送不同的素材,提升拉新效果
【素材-定向策略】
分析目前已有用户画像(如:18-35岁男士为主),圈定具备增长潜力的目标拉新人群(如:36-50岁的男士)进行推广。
(二)智能多单品创意
1、功能优势:省时省力高转化,智能创意+智能落地页的素材制作方式,释放人力的同时提高点击率和转化率。
2、创意:品牌核心信息+3个单品元素(千人前面的智能选品,提升点击率),帮助商家实现店铺、单品、品牌多元化推广,满足不同营销需求。
3、智能落地页:开启后,系统将自动抓取店铺优质商品,生成千人千面的智能落地页,提高转化率
4、“左文右图”的制作规范:文字下方单品区域为系统智能添加,无需制作,其它部分需要商家制作上传。
5、“左图右文”的制作规范正好相反
6、“文字居中”的制作规范
看到这里,你是不是对京东展位如何优化有了更多的认识呢?如果还有其它的疑问,欢迎在评论区留言!相关的文章干货
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