京东自营的运营战略如何制定

今天九头蛇帮你们从竞争对手、消费者、自身优劣势三个角度分析，来制定京东自营的运营战略，赶紧一起来看看吧！

1、了解类目的竞争对手

从实力情况、产品结构、切分市场区间三个方面，反问自己：是否能做竞争？他的产品结构是什么，他是怎样布局的？我在他布局的产品里是否能竞争？不能竞争的话我能否做他没有的产品，跟他形成互补分做不同的市场？如果产品不能改变，那么在展示上是否能超越他？你的运营实力，物流运输能否超过他？

2、了解消费者

消费者的共性需求是什么？对这类目产品他有一个总体需求还要有一个共性需求。

行业主流痛点是什么？痛点就是消费者看了买这个产品的关键点而不是浏览没有买。

细分垂直市场的消费者画像，找到真实适合你的消费者，看清他是什么“样子”。

3、自身优势有劣势的评判

首先你的产品结构是否存在优势，哪一个是我真正有一些优势的产品？

其次是利润空间，每一个类目都有它相对固定的利润空间。

你的推广，如何做大做好？跟老板的沟通和协调很大一部分是来源你的把利润做到多少。

最后就是资源优势，包括现金流优势、品牌性的优势、产品优势等。

现金流优势：极大提高你的推广速度，变现能力更强。

品牌性的优势：高品牌产品，做推广，做维护会更加简单。

产品优势：产品的特性符合京东大方向的趋势。

关系优势：跟京东经理的关系。

运营实力优势：你的团队是否是一个经验丰富实力强悍的团队。

可拓展性优势：我们是做现有的产品的情况还是有着充足的准备去做未来的情况等。

这些都能决定你在推广期的时候实现你的想法。

从竞争对手、消费者、自身优劣势三个角度来自省，你能做到哪些方面？哪些方面还存在不足和劣势？取长补短，对自己的运营工作有一个全面清晰的认识，可以在后面的运营实操过程中少走很多弯路。

看到这里，是否解决了你对于京东自营如何运营的相关困惑呢？如果还有其它的疑问，欢迎在评论区留言！

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