美妆品牌上抖音怎么玩

《2020巨量引擎美妆白皮书》数据显示，2019年抖音美妆内容日均播放量超过12亿，大量优质内容正在持续触达和影响更多用户群体。

对用户群体注意力冲击的大幅增长让美妆行业竞争加速白热化，品牌迫切希望通过内容与用户群体加强连接，带来业绩增量；而有着共同“美好消费”需求的广大用户，也希望能对品牌有更深入的了解。

这一切都为品牌进行DTC（Direct To Consumer）营销提供了自然生长的优质土壤。

全民任务强势导流，分阶段促进全网种草拔草

向KOL赠送产品以换取更多曝光和影响力的“Seeding”模式已经被很多品牌采用，全民任务在这种模式基础上融合话题挑战赛，从腰尾部达人出发，有效连接广告主与内容创作者，并在此基础上以奖励激励内容、以内容丰富生态、以生态促进营销，达到“三赢”的互利共生模式。

全民任务作为满足广告主获取品牌相关内容、增强用户互动诉求的抖音新型内容产品，最终通过大量UGC带货内容反哺竞价投放，实现内容+互动+引流，在智能化投放系统的实时监测下，竞价消耗出现明显提升，品牌完成有效转化。

抖音三大玩法策略，开拓美妆品牌品效合一新模式

美妆行业走到现在的繁盛状态，已经趋向高度成熟化，营销渠道线上化早已不再是美妆品牌顾虑的问题，更多品牌的营销目标开始转向品效合一的销售策略。

1、定向选品

筛选最具爆品基因的产品。不是每一款产品都适合做成爆品，消费者对美妆商品的诉求开始向自然具象化的卖点进行迁移，比如美白、保湿、修复等。品牌既要考虑用户的个性需求，还需要在重点品类中挑选可以加持传播特性的商品，从而获得了更高的投稿量和播放量，在任务期间平均互动率超过15%，相比任务开始前互动率提升了14倍。

2、定制话题增强用户群体热情

产品如果有明星代言就自带强大的流量加持，借助明星的高话题性特质，美妆产品更容易获得广泛关注。

3、科学竞价，适时放量促成有效收割

对于品牌投放来说，何时瞄准种草用户促进潜在转化是一门学问，抖音为此提供了系统的智能化方案，密切监测品牌竞价计划的各项数据，当全民任务用户参与达到一定热度（满足竞价ROI要求）后，即可竞价放量做收割。前期从小量开始，后期吸收内容优势开始集中放量，促成最终收割。

美妆行业已经进入精深化竞争，品牌能否突围的关键，在于能否捕捉到用户群体的深度需求，并在和消费者的直接对话中获取认可和赞同。

抖音美妆行业“ROI-UP计划”为美妆品牌应对挑战和迎接未来提供了更多的参考和突破口，以高效的流量转化和直接的用户连接重新定义商业模式，打造变现闭环，促进更多品牌在诸多不确定因素下实现爆发增长。