除了要重视平台内部的流量提升,站外流量来源也是很重要的一部分,例如各种社交媒体,QQ、抖音、微博等。这些都是商家可以获取的站外免费流量来源,更何况现在短视频带货越来越火热,想必很多商家都在尝试。那么今天九头蛇就来给大家分析一下,站外流量来源有哪些,我们又应该怎么开发站外流量呢?
一、站外流量来源
如今社交工具盛行,各种社交软件是不容忽视的流量来源。商家可以通过朋友圈,社群,QQ群,微博,抖音等社交渠道获取流量。开拓站外流量渠道的本质,是运营社交工具的用户。对于现下流行的直播卖货大家都不陌生,很多情况下是冲动消费,是对卖货者的信任。这是基于熟人关系产生的,更多的是对于人的印象,商品本身反而不是第一决定因素。
因此,我们在运营社交渠道时,一定要设定好自己的人设。例如:提到“口红一哥”第一时间想到的是李佳琦,他推荐的美妆产品会被瞬间秒光,就是人设的成功。只有让大家信任你的人设,才能将流量变现。
二、如何开拓站外流量渠道
开拓站外流量渠道的本质是社交用户关系的运营,运营任何一段关系都是需要花时间的,可以这么说,通常情况下,你花费时间越长,用户对你的信任程度越高。站外渠道的用户包含主要有两类,社交平台粉丝和社群。
1、社交平台粉丝
社交平台,如抖音、直播、小红书等,依靠内容输出来吸引粉丝,有了粉丝就有了流量,产品就有了曝光。商家可以基于自己的商品的特性,输出符合目标人群兴趣的内容,并且要持续输出优质内容,保证粉丝留存。
2、社群成员
比社交平台粉丝更加紧密的是社群成员。比如微信群、QQ群的群成员,通过某种方式聚集在一起,彼此间可以进行相互交流,其接受的信息是多向的,信任程度也更加高。商家需要持续运营社群,如通过群活动、互动讨论等方式保持群活跃,并在合适的场景下,曝光产品并加以转化。
三、站外分享方法
1、选择适合做站外分享的商品
(1)高复购性的商品
这类商品的特性是属于消耗品,消费者需要反复购买的,可以囤货的。比如:尿不湿,大米,纸巾等等;如果你卖的是家电之类的非消耗品,除非你分享的人群有需求,不然很难卖出。
(2)具有独一性的商品
这类商品具有很浓个人特色,并且可以根据消费者的需求、市场的趋向进行私人定制。比如:自己烘焙的糕点,DIY的饰品等等;
(3)具有使用指导性的商品
商家销售商品的同时可以提供基于商品的指导服务。比如卖化妆品可以提供化妆指导,卖衣服可以提供服装搭配指导等等。
2、建立合适的场景
对于商家来说,获取流量的最终目的是将这些流量转化成订单,但如果生硬地在社交平台或者社群中推销商品,这样不仅没有吸引力,还会失去用户信任,我们需要建立适合的场景,直击用户的内心需求。
举个例子,你运营用户群是有一定品位的精英女性群体,那么你的产品使用场景一定要贴合她们的生活圈子,比如你能指导用户日常上班怎么穿搭,怎么化妆,遇到较为正式重大的场合适合穿什么等等,有了服务场景后,我们可以将商品贯穿其中。
那么以上就是商家如何合理运营站外流量的攻略啦,想要了解更多电商干货内容,记得关注九头蛇。
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