如何利用tCPA实现ROI增长

tCPA作为一种智能投放工具，广泛应用于京东快车和购物触点中，相信大家或多或少都接触过tCPA，通俗的来说，就是我们想要话多少钱（成本）卖出一单。我们要想在推广中实现ROI的增长，那么tCPA的几个技巧还是需要掌握的，具体请看九头蛇接下来介绍的内容。

1、控制合理的出价

想要tCPA计划盈利，设置合理的CPA出价是很关键的，我们先回想一下公式，CPA=CPC / CVR 也等于广告消耗 / 下单行量，我们在设置出价的时候，是不是要先计算一下，你的商品出多少价是盈利的，也就是下一个公式：预估tCPA出价=sku价格/目标ROI，目标ROI也就是我们期望计划达成的ROI ，我们首先需要用公式计算一下商品保值ROI是多少，保值ROI就是保本ROI的意思，我们的目标ROI肯定是要比保值ROI高的，这样才不会因为最终计算出来的CPA出价过高导致计划不盈利。通过这几个小小的公式，基本就能计算出你的tCPA计划出价多少了。

举个例子：商品售价280元，利润120元，商品转化率为7%，此类商品大词平均点击成本2元。那结合下面公式，就可以算出。预估tCPA=280/4=70。

2、积累20单数据

如果你是老计划开启tCPA，可以不用考虑这点，如果是新计划开启tCPA，一定要记住，用优质的数据去积累这20单，给系统一个好的学习过程，这样后面进入智能投放阶段后，系统给你引入的流量才会比较精准，转化率才会高。

什么是优质的数据呢，也就是我们转化比较高的关键词，以及转化比较好的人群，你可以从以往的计划中，进行人群和关键词的筛选，用这样的数据去开tCPA计划，效果会比随意开的好很多。大家可以尝试一下。

3、尽可能多的添加关键词

很多商家可能到这里就有疑问了，tCPA计划进入智能投放阶段以后，不是已经开始智能投放，关键词和人群都失效了吗？

这里需要跟大家说明一下，人群和关键词的出价确实都失效了，但是关键词本身还是有作用的，只是关键词的出价失效了而已。所以说我们计划进入tCPA阶段以后，建议大家尽可能多的添加关键词，然后每7天左右进行一次关键词的数据优化。同时我们还能从这些智能出价的关键词中筛选出好的关键词，运用到我们其他的计划中。这也算是为其他计划选词非常好的方法。

4、利用时间段折扣控制计划的开启和暂停

如果你的计划在凌晨的时候不想投放，但是又没有经历总是通过启动、暂停来调节。这个时候你可以用时段折扣来控制计划的开启和暂停，需要特别说明一下，设置时段折扣系数，对计划出价没有影响，不会生效，只有设置不投放，才能影响到计划。

好多商家在使用tCPA功能的时候都会发现一个问题，就是CPC比较高。其实这个是正常的，因为相比手动出价，tCPA对高价值（高预估转化率）的流量出价更高，对低价值（低预估转化率）的流量出价更低。 因此从单元整体看， tCPA会更多获取高转化率流量，同时平均CPC出价以及最终的平均CPC会更高。高CPC带来的是高转化率流量，整体大幅优于手动出价。所以，如果计划整体的ROI还是比较高的，就可以忽略他CPC高的问题，更多关注单元整体的效果。

以上就是为大家总结的利用tCPA增长ROI的方法，更多精彩内容请关注九头蛇电商卖家助手。